站长们都追求流量，有时候已经是盲目追求了。站长们应该首先确立这样的概念：流量是成本，是付出，是花出去的钱，而不是收入。
也许是因为我是做主机服务器的，这样的观念对我来说是自然而然而且根深蒂固的。在新加坡，带宽是做服务器的最主要成本之一，而且价格在不断上升中。客户网站流量大了，是件头疼的事，而不是件快乐的事。
只有目标流量转化为订单，才是收入。
那些有投资，可以先做流量，再研究怎么赚钱的网站除外。
做SEO，做流量，都只是网站运营的一小部分。提高转化率是另一个很重要的部分。对大型电子商务网站来说，转化率提高0.5%甚至0.1%都意味着增加巨额收入。
怎样提高转化率？有以下方面可以考虑：
- 提炼独特卖点
- 网站设计专业性
- 强有力的文案写作
- 提供详细信息回答所有可能的问题
- 增加网站对用户的信任度
- 网站易用性
- 购物车流程优化
- 促销配套综合使用
- 引导用户采取行动
- 提供零风险购买
看优秀网站怎么做的最容易理解。根据尼尔森1月份发布的一项报告，一些电子商务网站有很高的转化率，值得大家研究。
- proflowers.com 30.6% 花、礼物
- metrostyle.com 23.6% 女士衣服
- qvc.com 21.6% 衣服、首饰、厨房用品等等
- officedepot.com 21.6% 办公室用品
- llbean.com 21.5% 男女老少衣服，也卖家具什么的。
- tickets.com 20.1% 卖票的，球票、电影票、音乐会票
- blair.com 18.9% 也是卖衣服首饰的
- landsend.com 18.4% 又是卖衣服的
- 1800flowers.com 17.8% 花、礼物
- sportsmansguide.com 16.8% 户外活动衣服为主，如打猎设备
上面的网站基本都属于特例，有品牌、回头客等因素，普通网站很难达到这么高转化率。但参考他们网站是怎么诱导用户转化为付费客户的，还是很有借鉴意义。
大早晨就看到这么文章不错了~！
谢谢zac了~！
在Zac的书中已经提到过转化率的重要性，但转化率高到proflowers.com这种程度除了诱导消费外，估计最大的因素是品牌，小的电子商务网站甚至个人网站只能学其皮毛望其项背啊
太强大了，我看了买衣服的几个网站，首页简单，要突出的东西很清晰，学习了
留言先，能做到前排！
很好，习惯了打开电脑第一件事就是打开ZAC老师的网站，很不错~
请问的数据从哪来的？？？
可靠吗？？
经典，这些网站确实值得好好研究一下。
太牛了，要是我的网站有这样的转化率就爽了，努力ing！
顶下
卖衣服的转化率都好高啊，怎么电子类产品的都没有啊
国外的网站风格都是以简洁突出主题为主,但是在国内大部分用户似乎都喜欢漂亮而又不实用的网站风格.
医疗美容类商业站的转化率也很高！
想起一篇老外写的文章，seo就是可用性专家，提高网站转化率也是seoer们的工作了。
如zac所说有钱人先做流量。
普通人，流量不是第一步，网站转化率是第一步，或者说做好网站的可用性是第一步。
为什么把我的评论给删除了？是因为我质疑你的数据来源和可靠性吗？
我再问你下，你的数据从哪来的，可靠性如何，有没有误导，准确吗？
做公开的BLOG要大气！
好文，收藏至20ju.com
转化率是由什么促成的？
来看看
确实，对于电子商务的网站来说，流量再高，没有转化率，也是没有意义的！！
好东西，值得收藏
ZAC 说的很对，一个网站能否赚钱，不只是一味地追求流量，要追求目标流量，追求能转化为付款客户的流量。获得流量取决于你在你的网站以外做什么，是要付钱的，也就是你的成本。而转化流量取决于你在你的网站上做什么，不仅不花钱，而且是应该赚钱的。
其实转化率比流量更重要，不仅是有了转化率你才能够赚钱，更重要的是有了转化率，你才知道你需要什么样的流量，换句话说，知道怎么赚钱后你才能知道怎么花钱。希望大家能领悟其中的道理！
其实，流量和转化率还不是利润的全部，还有一个概念叫追销，也就是对现有客户的重复销售，重复销售的频率越高，销售额越大，你赚的钱就越多。第一次销售是对陌生人的销售，难度很大，而追销是对熟悉你、信任你（假设你的产品确实实现了你首次的承诺）的老客户的销售，不仅难度小，而且绝对没有成本，你赚钱最轻松的一步，然而却是99%的站长或中小企业老板忽略的一步，想想看，我们好傻啊！
总结一下，流量或者说利润有三个部分组成，第一，确定什么样的目标客户能够让做最多的追销；第二，提高成交率，也就是ZAC说的转化率；第三才是流量的问题。想清楚了这几点，我们才能有的放矢，才能轻松赚钱！
希望以上观点对大家有所启发。不过有一点我必须声明，免得熟悉的人指责我是剽窃。以上观点实际上出自一位营销大师（坦白地说，是我崇拜的另一位营销大师）的PDF电子书《打造你的赚钱机器》。大师的名字叫刘克亚，有兴趣的人可以到他的博客免费下载该电子书，网址是
http://www.KeyaLiu.com
经典，这些网站确实值得学习。
都是一些相当有价值的信息，谢了！
zac 希望你能不能写一篇文章！声讨一下百度！太过分了吧，百度现在已经开始抢SEOer的饭碗了，去百度搜索 北京SEO，上海SEO等百度自己给自己做竞价这也太不地道了吧！百度这样做未免有点过分吧！
一直很关注转化率，投放google、百度的关键词，我也是以这个为目标的，其实挺难的。
去看看这些网站。
发现一个有趣的特点，改天写出来；
老师，我犯错了，一个错误的链接导致了我真个网站在谷歌英文被罚，那个错误的页面一直无法清楚，该做的工作都做了，现在只能坐以待毙吗？
从书上知道此人。来看看
谢谢,很值得学习的网站,收藏细细看了,谢谢了
做电子商务的有个公式:
流量 * 转换率 * 每单金额 * 订单执行率 = revenue
所以，大家不要断章取义，其实每个因子都很重要。
同样是做礼物的摩趣。。
转换率去极低。。
我的网站有流量就是转换率提不高。看了这篇文章后，有了启发啊！谢谢博主！
不错，收藏了。尤其比较购物搜索这块转化率还是可以
订单才是最终目的
看了你的文章才知道我读电子商务是有用的，想不到电子商务在seo是结合在一起的
B2B好像不怎么看转换率，和B2C是没法比啊。http://www.dftco.net
30以上，老客户居多吧？
我的网站转化率太低了
ZAC的文章 就是有看点，写得很优秀！！！！
虽然你这个不算是外链，但是我还是想说一句（这就是ZAC的厉害之处），我想问下ZAC一个很初级的问题，怎么在自己的博客文章里面出现网址但不是链接的形式，就是文本的形式。我看到ZAC的都没有带3W的。难道不能做到吗？
我接触网站真的是刚入门，年纪也大了，却完全是个菜鸟级。确实很渴望得到高手的指教。
恩 学习了
关键还是用户体验吧
恩！ 这给所有的站长提个醒啊。
一心想提高流量的过程中，很容易就让人忘记了我们的最终目标 是让更多的客户给我们下订单。谢谢Zac。
值得学习了，呵呵
虽然是很老的文章了，
但是确实值得再一次的学习，
留个言了。
终于把你的书看完了，受益匪浅。在此向你表示感谢
怎样提高转化率？有以下方面可以考虑 下面的增加网站对用户的信任度 是不是写颠倒了！！！还是我没理解您的意思？？
网站还是要有自己的特色。
只有目标流量转化为订单，才是收入。觉得这句话说的特对，支持。
ZAC 讲得蛮有道理的，一个网站能否赚钱，不只是一味地追求流量，要追求目标流量，追求能转化为付款客户的流量。获得流量取决于你在你的网站以外做什么，是要付钱的，也就是你的成本。而转化流量取决于你在你的网站上做什么，不仅不花钱，而且是应该赚钱的。
现在做网站必须有自己独特一面，要不很难有良好的发展前途
提到转化率我就头大,做互联不容易啊!
转化率真是一件头疼的事情