进行竞争研究，确定适当的关键词是SEO的第一步，而且是必不可少的一步。竞争研究包括关键词研究、竞争对手研究以及现有网站评估诊断，其中关键词研究是最重要的。

本电子书《SEO中的SEO关键词和竞争研究》是《SEO实战密码》的第三章，欢迎点击这里下载，998K，PDF文件。欢迎传播。

前面免费样章已发布了第二章《了解搜索引擎》，第6章第9节《链接诱饵指南》，就这么多了，想看《SEO实战密码》全书的考虑买一本吧

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原载：Zac@SEO每天一贴

免费电子书《SEO中的关键词和竞争研究》

第三点要注意的是，每个页面目标关键词不要超过2-3个。很多站长喜欢把很多关键词放在首页上，认为首页权重高，把关键词放在首页，得到排名的机会高一点。

如果你能找到的主要和次级关键词不太多，一共四五个，那么这样还可以接受。但如果最重要和比较重要的相关关键词有10多20个，那就不要勉强都挤在首页上。

每一个页面的目标关键词限制在2-3个，不然页面内容写作，内部链接的安排，外部链接的锚文字等都会遇到矛盾无法解决。最后的结果是，一个页面也还只是能得到2-3个词的排名而已。

不如提早规划，把不同重要性的词分布到不同的页面。这对新网站尤其重要。

第四，关于长尾关键词。

长尾理论大家都耳熟能详了，运用在SEO中，有时候我反倒觉得强调长尾有点过头了。对做SEO的人来说，最重要的是有长尾意识，在网站结构安排，内部链接，文章页面的写作等方面，想到有长尾这个概念就足以了。

真正能充分利用长尾优势的网站，至少都要有数十万以上页面。这种网站的长尾效应都是自然而然获得的，而不可能进行全面的长尾关键词研究。在大量文章页面或产品页面上，自然写作，突出非常单一的主题就足够了，不必进行刻意的关键词研究。

第五，避免多个页面竞争同一个关键词。

这也是很多网站容易犯的毛病之一，网站里有多个页面目标关键词是相同的。有的站长认为，首页和几个栏目页都加强优化同一组关键词，这样获得排名的机会高一点。其实不然，应该尽量避免这种情况。

同一个网站里竞争一个关键词的，只应该是一个页面。这样，无论是内部链接安排，还是外部链接的建设，还有文案的写作，都能够目标精准，不会分散精力。

这个毛病最极端的现象其实就是大家都很熟悉的复制内容。

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网站关键词布局（下）

简单说，多个关键词在网站中需要合理布局，最难的安排在首页，中等难度的安排在栏目页，长尾性质的则安排在文章页或产品页面。

还需要注意以下几点。

一，一定要先做关键词研究。

不了解用户在搜索哪些关键词，就谈不上合理的关键词布局。我看过太多公司网站首页目标关键词是网站设计人员想当然的词或者是公司名称，都是些根本不会有人搜索的词。

进行深入的关键词研究，除了避免最主要关键词选择重大失误，也有助于所有关键词在不同频道页的安排。最主要关键词通常是搜索数量最多的那2-3个，搜索次数低一等级的有哪些？这些词之间的意义差异性有多大？是否应该安排独立的频道？哪些词可以合并在一个频道？有多少这种中等程度的关键词需要安排？网站的整体架构是否能够满足这些关键词？是否找到的关键词太少，不足以使网站架构足够丰满？等等。

这些问题都必须进行深入的关键词研究，才能够得到答案，靠自己想是想不出来的。

二，恰当评估首页关键词。

做网站时，大部分人会觉得目标定在本行业最难的那个词效果最好，搜索次数多，来的流量一定大。比如在SEO行业就把目标定在SEO或搜索引擎优化上。

对有些企业网站来说，这也是不得已的事，因为企业产品名称是早就固定的，在出现互联网之前就这么叫，无法改变。

但有一些资讯类、门户类、社会化媒体以及个人网站，关注的主题和关键词其实是可大可小，就看你怎么确定。

确定了首页关键词，那么频道页关键词就相应确定了。而首页关键词到底是应该把目标放在SEO？还是北京SEO？还是北京西城区SEO？这需要考虑至少3个因素：

1）搜索次数。

2）竞争对手（现有排在前面网站）的实力。

3）自己愿意的花费的时间、金钱、人力。

很多时候并不一定要把目标定在最难的关键词上，尤其是对新网站来说。难度定的太高，两三年还没达到目标的话，恐怕站长就坚持不住了。

明天继续。

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网站关键词布局（上）

如果是三四个关键词，那么把重心都放在主页上基本上就可以了。但如果这里的多个是指十个二十个或更多，就需要把这些关键词适当的安排在整个网站中，而不是仅仅依靠首页。

比如像点石会员zeroth在这个帖子里问到的：

云南旅游这个词很大，下面好的词还有，昆明旅游，丽江旅游，大理旅游，腾冲旅游，西双版纳旅游，香格里拉旅游，临沧旅游，这些好的词，我该怎样把他们联系起来呢？他们都属于云南旅游。第个旅游网站都会有这些版块，但我觉得他们几乎没什么联系，所以根本出不来效果。怎样才能把他们更好的联系起来呢？或者说是把一个站上的这些词的排名尽量的做的好些。

通常的做法是把最主要的关键词放在首页上，比如上面例子中的云南旅游。其他处于第二级的关键词放在各个栏目或频道页。如果再有更长尾，属于第三级的关键词，就可以用内容页面来优化。

在首页上主关键词是优化的重点，从网页标题，加粗加重，Hx标签，关键词出现的位置次数，都要比其他文字更加突出。

二级关键词不是不可以出现在首页上，实际上恰恰相反，二级关键词应该出现在首页上，因为这些词对主关键词有加强作用。

像上面的例子，昆明，丽江，大理，腾冲，西双版纳，香格里拉，临沧这些词，不像zeroth所说的它们之间几乎没什么联系，而是联系很紧密。浏览者知道这些地名都属于云南境内，和云南旅游这个主题紧密相关。

搜索引擎通过语义分析，同样也知道这一点。这种语义联系不是从字面上理解的，而是通过大量统计数据得出来的。搜索引擎这点智能还是有的。

在首页上至少上面这些二级关键词会出现在导航链接中。如果是我的话，还会在首页正文中适当出现一些，并链接到相应的栏目和频道页上去。

第三层次的更长尾的词，比如像西双版纳内部的具体旅游景点，就可以放在西双版纳栏目下面的具体内容页上。同样，这些内容页对频道页和首页的语义都会是加强，而不是没有联系。

这样分配下来，整个网站会有一个很强的逻辑及语义关系系统，形如金字塔。首页是你最想排名的词，也是难度最大的词。整个网站无论是从语义还是从链接上，都突出首页的关键词。二级词分布在频道页上，这些词都是竞争相对比较弱的，不然放在频道页上很可能就排不上去了。

上面所说的这种方式的前提是，你最想要的关键词只限于最多三四个热门词。如果所要的二级关键词也都是热门的，你恐怕就要做单独的网站，都放在首页上才能达到效果。放在栏目页上，由于你不太可能给所有栏目页都建立很多好的链接，所以热门词想排上去是比较难的，除非你真的能把这个网站做成一个很有权威性的大站，那另当别论。

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怎样优化多个关键词？

关键词长尾

在关键词搜索中，长尾效应是十分明显的，有差不多20%-25%的搜索都是以前从没有被搜索过的。也就是说用户会搜索各种各样稀奇古怪的关键词，而且这种搜索数量巨大。所以在优化网站关键词的时候，主要的目标关键词是一方面，这些长尾关键词也是非常重要的一方面。

我前面提到的做关键词研究的时候，应该列出几十上百个相关关键词组合，但主页只适于两到三个关键词优化，剩下的相关关键词完全可以融入到其他网页中，比如针对每一个关键词专门写一篇文章。

我最近做的一个SEO项目，长尾效应就很明显，主要关键词还找不到，但是流量已经是优化前的三倍，这些流量都来自于不太热门的但是在网站的不同文章中提到的关键词。

挖掘日志文件logfile

网站有了一定的流量后，观察研究网站日志文件是所有搜索引擎优化人员必做的功课，其中一项原因就是看用户都是通过哪些关键词搜索来到你的网站的。有的时候会看到让你很惊奇的关键词。

通过研究这些已经来到你网站的搜索，你可以知道用户对什么感兴趣？你的哪类文章需要加强？哪些关键词有更高的潜力？找到这些有潜力的关键词后，可以进行扩展，然后针对这些关键词写网页内容。

词干技术

这只适于于英文网站。也就是说对同一个词干所衍生的不同的词，搜索引擎都会认为是同一个意思。

比如说work这个词，我们假设它是你的关键词的话，那么在你的网页文章中，应该交替出现work的不同形式，比如working，worker，worked等等。对名词还有单复数的变化等。你的网页中应该自然融入这些不同的源于相同词干的词。

对中文网站来说也有词干技术的扩展和延伸，有时间在单说。

关键词出现的位置

前面说的针对关键词对网页进行优化的方式，只是个大致的原则。不同的行业，不同的关键词，都会要求不同的度，这个度只有在实践中把握。

建议应该对不同关键词组合出现在不同的位置进行试验，有的时候一个微小的改变就能使你的网页排名大幅提高。比如颠倒一下词的顺序，或者把关键词从标题标签里的第二个词改到第一个词，或反之。这些极微小的变化用户感觉不到，但对搜索引擎排名有时候有很大影响。

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关键词优化小窍门

研究这些关键词被搜索的次数

关键词的竞争程度是一方面，另外一个很重要的方面是这些关键词是否真的被用户搜索？搜索的次数是多少？当然被搜索的越多越好。

雅虎的PPC查询工具列出了某个关键词被搜索的具体次数，在百度和搜狐的查询工具里虽然没有列出具体次数，但有列出被搜索次数在零至一百或一百至两百等不同的区段，也大致可以判断某个关键词被真正搜索的情况。

计算关键词效能

有了关键词的竞争程度和被搜索次数，就可以计算出哪些关键词效能最高。

当然最简单的计算方法就是搜索次数除以竞争程度。在这个公式里面还可以做适当的变化。比如在竞争程度中，我觉得PPC价格重要性更高一点，所以我可以把被除数改为

0.4X总网页数+0.6XPPC价格

也就是给总相关网页数和PPC价格不同的权重，当然这个权重各占多少就是你主观判断和偏好了。

WordTracker这个工具提供了现成的答案，它已经计算出针对某个关键词的效能。

这里要注意的是，无论是雅虎的查询工具还是WordTracker，这些数据的绝对数字误差是相当大的，重要的是你列出的这些关键词之间的相对数字。

绝对数的误差的原因包括，有不少站长在雅虎查询关键词价格等等，这些都会被记入数据库，而这些查询次数会很大程度上把真实的查询次数搞乱。还有WordTracker的数据来自元搜索meta search和dogpile，它并没有真正来自主流搜索引擎的数据，所以它的数据代表性只有2％到3％左右。

不过无论如何通过这些查询和计算，你可以看出你所列出的这一大堆关键词哪些具有相对的高效能。

选择关键词

答案很明显，就是选择效能最高的两到三个关键词作为你主页的目标关键词。剩下其他的相关关键词别扔掉，还会有其他用途。

不过有的时候也可能不选择效能最高的关键词，比如说你所在行业的最宽泛的关键词，虽然由于竞争厉害所以效能比较低，但是你有时间，有预算，并且有野心想瞄准这个关键词，那也不妨一试。

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关键词研究（二）

这只是我的方法，其他人完全可以根据自己的习惯和偏好发展出自己的有效的方法。

列出大量相关关键词

要找出合适的关键词，首先就要列出尽量多的相关的关键词，可以从几方面得到：

1）了解所要优化的网站所在的行业，运用你的常识，如果你自己是用户，会用什么词。

2）问周围的亲戚朋友同学等，他们会用什么关键词来搜索。

3）去同行业竞争者的网站，看一下前二三十名的网站，他们都在标题标签里放了哪些关键词。

4）搜索引擎本身也会提供相关信息。在你搜索一个关键词的时候，很多搜索引擎会在底部列出”相关搜索”或写着”搜索了ABC这个词的人，也搜索了DEF”等等，这些都是可以扩展关键词的地方。

5）关键词研究工具也会列出扩展的关键词，比如Yahoo的Keyword Selector Tool。

6）有不少线上工具会提供你近义词，错拼词等等，这种工具一般以英文为多。

研究这些关键词的竞争程度

经过第一步以后，你应该已经有了一大串备选关键词，通常应该至少有几十个，可能上百上千。

然后就要看这些关键词的竞争程度如何，像昨天讲的你希望找到竞争比较小，同时搜索次数比较多的关键词，这样效能就比较高。

有两个指标可以看关键词的竞争程度。

一是各个搜索引擎都会在搜索结果右上角列出某个关键词返回的总相关网页数。比如Singapore web hosting现在在Google返回1260万相关网页，其他的关键词返回的总网页数都会不一样。这个数字大致反映了与这个关键词相关的网页数，而这些网页都是你的竞争对手。

另外一个可以判断关键词竞争程度的是这个关键词要出现在竞价排名广告中需要付的价钱。你可以在雅虎的View Bids Tool查询某个关键词需要付的价钱。Yahoo这套PPC查询工具支持中文。

你也可以开一个Google Adwords帐号，当你选择某个关键词时，Google会告诉你所需要付的价钱。或者用这个Google工具。

百度好象也有相同的工具。还有搜狐。

这些关键词的价格比上面说的竞争网页数更能说明竞争程度。因为这每一个价钱的背后，都有一个真的人做过市场调查，并且愿意出实实在在的钱来和你竞争。

明天继续。

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关键词研究调查

关键词的选择应该在网站设计开始之前就着手。如果关键词选择不当，后果可能是灾难性的。可能你选择的关键词很少有人去搜索，那么你的排名再高，流量也不会大。关键词选错可能会影响你整个网站的写作内容，要想更正不是一件轻巧的事情。

今天主要谈一下选择适当的关键词的主要原则。

关键词不要太宽泛

我遇到过太多的客户想要瞄准的关键词过于宽泛，比如做房地产的公司，他就想针对房地产这个词优化，做广告的公司就想针对广告这个词来优化。可以肯定的说，你基本上可以忘掉这种关键词。

太过宽泛的关键词竞争太巨大，要想在这种单词像房地产(real estate)，广告(advertising)，旅游(travel)等等行业排到前十名或前二十名，所要花费的恐怕不是几万几十万，而是上百万上千万美金。

就算你排到前面，搜索这类词的用户的目的很不明确。搜索房地产的，他的目的是想买房子吗？那可很难讲！所以这种词带来的流量是目标性很差的，转化为订单的可能性也很低，所以说这类太宽泛的关键词都是效率比较低的。

所选择的关键词应该比较具体，有针对性。

主打关键词也不适于太长太特殊

你的主页当然应该瞄准这个行业当中比较热门的关键词（注意：像前面说的也不宜太宽泛）。为了吸引最大可能的最多的潜在用户，你的网站要瞄准的最主要关键词涵盖度也不宜过小。比如说我们的英文网站主要的关键词是Singapore web hosting，我们既没有去瞄准web hosting，但是也不会去瞄准Singapore cheap web hosting。

不少做SEO的公司玩的一个花样就在于这一点，他们保证排名，但保证的却是一个巨长的词。

不要以你公司名做主要关键词，没人会搜索你公司名。

站在用户角度思考

网站经营者设计者由于过于熟悉自己的行业和自己的产品，在选择关键词的时候，容易想当然的觉得某些关键词是用户会搜索的，但真正的用户思考方式和商家不一定一样。

比如说一些技术专用词，普通客户可能很不熟，也不会用它去搜索，但卖产品的人却觉得这些词很重要。

所以在选择关键词的时候，应该做一下调查，比如问问公司之外的亲戚朋友，如果要搜索这类产品，他们会用什么词来搜索。

选择被搜索次数最多，竞争最小的关键词

最有效率的关键词就是那些竞争网页最少，同时被用户搜索次数最多的词。有的关键词很可能竞争的网页非常多，使得效益成本很低，要花很多钱很多精力才能排到前面，但实际在搜索这个词的人并不是很多。

所以应该做详细的调查，列出综合这两者之后效能最好的关键词。

和你的网站要相关

前几年很流行的做法是瞄准一些热门但和你卖的东西不太相关的词，比如sex等等，希望招来最多的用户。现在也有不少人在这么做。

这是很过时的手法。目标定在这些词上，基本上只能用作弊手法，那么你的网站可能随时被惩罚被封掉。而从这种词搜索来的用户对你的产品也不感兴趣，看一眼你的网站就离开了，有流量却没有销售又有什么用呢？

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选择适当的关键词