网站赚钱就靠广告行不行?

电子商务思考系列之四。

我在很多帖子里一直大力提倡运行自己的电子商务网站。也许有的人会误解,网站赚钱靠广告不行。其实广告是网站盈利模式的其中一个方法,不是不行,而是难度较大。

做网站吸引流量,然后卖广告,门槛不高,很多站长用免费CMS软件,四处去搜集或采集一些内容,放上广告代码,就完事了。这种方式想赚点烟钱,问题不大。想以此为生,甚至想发展壮大,就比较困难了。

运行电子商务网站,我们假设你的转化率是百分之一,一百个流量,有一个人买了你的产品或服务,你的利润至少应该是几块钱吧。普通在网上销售的产品,应该不会是几毛钱的东西。

如果靠点击广告赚钱,现在广告点击率大的趋势是越来越低。每一次点击的价钱,可能低到可怜的几分钱。一百个浏览者,广告得到的收益与电子商务网站相比,差距很大。

不过站在另外一个角度看,靠广告虽然难度高,但一旦成功,它的潜力无穷。Google就是靠广告,还有很多大的网站。前不久,纽约时报网上版刚刚取消收费订阅,内容全部免费提供,盈利模式也转向网上广告。

想靠广告赚钱,可以考虑三个方向。

一是你有绝活,能吸引大量廉价流量

像Google,已经变成大部分人上网的入口,想找信息必去的地方。纽约时报有大量精彩内容,而且用户群那么多。这些网站都是有自己独特的地方,能吸引巨量廉价流量。

有一个汽车网站免费提供汽车经销商进货的价格。这种信息通常是保密的,很少有人会免费告诉你,因为这将会使经销商没钱赚。站长花钱买下这些信息,免费放在自己网站上。结果汽车爱好者把他的网站当作是可靠的信息来源地,流量剧增。广告收入随之而来。

第二个方向是,吸引高度准确的有商业价值的流量

网站主题越宽泛,越娱乐化,广告价钱就越低。不仅是Google Adsense这类PPC竞价,也包括与广告商直接达成交易。如果你的网站流量都是有某种爱好的特定人群,并且有消费力,广告商就愿意付更高的价钱。

我有一个朋友在新加坡运行一个BMW汽车论坛,会员数也并不多。不过这个网站的流量都是有钱阶层,消费力高。所以一些公司,比如信用卡公司,很愿意高价在这个网站上放广告。

第三,靠广告赚钱也可以考虑多种渠道

有的站长一提广告就是Google Adsense,其实也可以考虑其他方式,比如与广告商直接达成交易,参加网站联盟也是一种方式。这些广告方式互不冲突,应该在网站上实验,看哪一种收益最高。

与广告商直接交易是最划算的,不过小而娱乐化的网站很难被广告商看上,所以又要回到前两点,要么流量大,要么用户群定位精准。

作者: Zac@SEO每天一贴
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35 条评论 “网站赚钱就靠广告行不行?

  1. 现在公司的站,老板的意思是又想做流量,又想体现我们的定位,还不舍得花钱。弄得我们焦头烂额,而且公司管理机制不好,大家思想不统一。郁闷得要死。

  2. zac说的非常对,感觉网站靠广告赚钱比较难,google adsense比较青睐新站,做一段时间如果google的广告赞助商效果不明显,广告点击单价会很低到一美分甚至没有盈利,别的网站联盟也很少有比google adsense还好的(我自己觉得,如果有更好的请高手赐教)。

  3. 做google adsense可以考虑做英文站,当作一个兼职来做;
    性价比不高,而且估计也不是什么长久之计;
    如果有自身其它的一些专业背景来考虑电子商务和seo、sem的结合会更好些。

  4. 早好,
    每天为怎样提高广告点击率是站长的生活,也为此忙碌,身心疲惫.
    可回头,有时还被广告商来个作弊不给钱,累.
    找人说不清,可没办法.理解其中的人少,只有从中走出来才明白.
    生活在互联网,有个立足之地是何等的困难,却又是如此的容易.
    如果ZAC有这方面的经验,给像我们这样的新人说说,该怎样合理运用互联网.
    让自己生活的更多健康
    谢!

  5. 我觉得做网站一是要有世界第一的创意(例如百万美元主页),或者有一般的创意加有钱(例如阿里巴巴),第三个是有很多钱(例如新浪,搜狐)。
    只有这三种才会短期内成功。
    SEO只没有上面三个条件时的补救。

  6. 认识一个德国老板,只做小小的喷嘴.世界第一,其实他可以做很多配套的高营业额的产品,可他坚决不做,也许专注于精深才能生存,没有什么技术含量的东西终归会被人抢走

  7. zac您好,我有个问题,麻烦您解答一下
    百度最近对新站审核非常严格,基本上不收录
    我想咨询下您有没有什么对策,或者百度以后都不收录新站了?
    谢谢!

  8. 是啊,光靠广告,没有吸引人的地方确实不好办,其实流量很重要,没流量啥都别谈,广告就甭说了,有流量知名度增了,干啥都好办。

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