超市和竞价排名广告

老婆怀孕了,今天自己去超市买菜。

一个人走在路上的时候,想起了当年中国刚出现超市的时候的情况。那应该得20多年前了吧,那时我还小,北京最早出现了几个超市,其中一个就在新街口丁字路口拐角,离我家挺近。

在那个超市开张一两年内,卖的东西都巨贵。不过我自己和周围的人也都没什么特殊的想法,觉得很正常。那时候的想法是人家能让你那么近距离的看,亲手摸,随意挑产品,这是给你提供多大的方便和好处啊,那还不得多收点钱。

可后来就有人在报纸上评论了,超市这东西在其他国家都是使商品更廉价,因为能大幅度削减人员工资开支和产品进价(大部分超市都是连锁)。怎么这种使商品更廉价的经营方式到了中国就变成了高档消费方式?

记得那时候业者的解释是,盗窃率太高,所以经营成本上升。

20多年过去了,不知道是盗窃率降低还是什么原因,中国的超市也都变得和其他地方一样了,那就是以连锁,大卖场,廉价为特色。

由此又想到了中国竞价排名广告的运作方式。在关注中国搜索引擎优化行业之前,我还真从来没想到过会有搜索引擎竞价排名代理商这个行业。Google在世界各地都是直接面对客户的,也入乡随俗,在中国运用同样的销售渠道。

在国外,广告客户都是自己直接开户,没有任何中间环节。客户有可能找有经验的人或公司帮他管理竞价排名广告帐户,做关键词研究,广告词的写作,点击及销售的跟踪分析等,使广告效果得到最大化。但广告帐户是客户直接开户的,帐单也是直接开给客户的。

在中国似乎却不是这样,广大客户都会通过代理来开户。

我疑惑的是,如果竞价排名广告代理的作用只是你通过我开户,然后我加价20%的话,这有什么必要呢?

我想从长远看,做竞价排名代理的公司必须要提供附加值,所谓value add。而且这个附加值绝不是教客户怎么开户,怎么投放广告,怎么使用帐户。

单纯的竞价排名广告代理服务早晚会消失,因为毫无必要。

跟超市一样,本来是减少销售渠道环节,降低价格的好机会,到中国也得先适应一下水土,价格不降反升。但最终还是得发展成本来的面目。

作者: Zac@SEO每天一贴
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15 条评论 “超市和竞价排名广告

  1. 中国的那些代理本身素质就有问题~
    很简单的比方!
    上个月我拒绝中资源的销售,结果被对方辱骂!
    最可笑的是,火速的MM居然同我说PPC就是掌上电脑!
    吐血至今未止…

  2. 我觉得这个是中国国情的需要,中国现在以至于最近的10年,会有N多的小企业,他们的素质低,很多都是个体老板,没什么文化,很多上网就会看电影,打下牌,他们怎么可能会自己开户呢。。。。 网络的这些东西毕竟是有门槛的。。这个现状还会继续持续下去。关键是一个国家的经济模式有关系吧。

    经常看您的文章,学到很多东西。你应爱看的到我的gmail,希望有机会gtalk呵呵。

  3. 新东西开始时有点怪异可能在所难免。祝广告代理们抓紧时间增强自己的附加价值。我也不觉得现状在短时间内会有什么大的变化。

  4. 大企业或许不需要,他们有自己的团队,可是对于中下企业来说,对于不熟悉的业务外包是很明智的做法。未来的问题在于,恐怕也后是20%的大企业,市场站有率是80%。还是倒回来?

  5. 其实现在的代理商完全是围绕现在中国广大的中小企业市场来开展营销策略的,要带动这些人参与竞价,并不是一两个广告就可以的,需要一个过程,而搜索引擎自身不可能也不想投入如此庞大的销售人力来做营销。

  6. 中国在做PPC时代理商的介入的原因我觉得有两方面:
    1.互联网大环境:中国的整个互联网环境还没有像国外那么成熟
    2.站长:国内的个人站长也许会通过SEO等其他手段来提高网站流量
    而国外的一些企业网站管理者也许没有深入了解网站的运营及维护,他们的目的只是建个网站,而且需要和领导汇报说,这个网站多好,至于具体的推广则往往会交与代理商

  7. 增加中间环节的唯一原因是信息来源的不对称
    当某一天se像超市一样的普及,那么这些靠“info”吃饭的公司也好到头了

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