怎样用简单几句话触动心灵

上贴说到,说服用户购买,光列出商品的好处有时并不足够,最好直接触动用户的心灵深处,让他掀起感情的波澜。购买的过程常常不是理性的,让用户心有所动,后面就好说了。

触动心灵是作家们和预审官们最擅长的事。但其实也不必想的太难,往往几句简单的话就能起到一定效果。上一个帖子有读者留言说要是有个例子就好了,下面就举个具体怎么写的例子。

比如一个卖保险的网站,卖养老保险时如果仅仅说,你的保险为家人提供坚实的经济基础,从哪年到哪年要交多少钱,从哪年到哪年会每个月得到多少回报,信息也挺清楚,表明了用户会得到多少利益。但总是会显得那么商业。也许可以尝试先写一段可以触动用户心灵的文字:

买保险,安排你所爱的人的生活,这是一个令人心碎的决定。并不是你不想照顾你的家人、你的爸爸妈妈,很多时候只是你能力所不能及。当头发花白的爸爸妈妈日益沉默寡言,四顾茫然时,我们知道,小时候我们赖以依靠的爸爸妈妈现在要依靠我们了。

你,准备好了吗?

再比如卖奶粉的网站,也可以首先触动一下用户的记忆和心灵深处:

说实话,我不记得我的初吻是什么时候了。也不记得高考多少分,不记得和太太第一次牵手是什么时候。忘记的事情太多太多了。

但永远不能忘记的是女儿第一次发出“爸爸”的声音的那一天。后悔不知道是几点几分,因为那一刻感动得热泪盈眶。

真正作了爸爸妈妈的人会理解,挑动起对孩子的爱意,为了孩子的健康、快乐,花钱买什么都心甘情愿。这种文字可以很容易地扯到任何你要卖的儿童用品上去。

声明:上面写的只是随便举个例子。在使用煽情语言时千万别忘了另外两点:

1)明确潜在用户是谁,不同的人群喜欢不同的话。

2)实验再实验。哪种话管用,实验数据说话。

作者: Zac@SEO每天一贴
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39 条评论 “怎样用简单几句话触动心灵

  1. 其实,人与人的交往也一样,找到触动对方的言语,大家才能成为至交。从上面这点发散开去,做站就是做人,如果我们的网站都能找到触动用户心灵的那一点,做站又怎么不能成功呢?

  2. 买的可是信誉和质量,现在我知道这些漂亮话就是为了卖东西,至少我对保险业的不少营销行为是保留意见的

  3. 大家一起来做保险网站吧 巴菲特说其实想买BYD20%的股权或更多,可中国政府最多只让买10%,老巴后悔不能多卖啊。接下来,老巴语气意味深长的说:其实我们想在中国投资保险行业,可中国政府不让投资这个行业,一脸的后悔ing…..
    前几天,ZAC又说,搜索了下“保险”,竟然找不到一个人模人样的网站,简直是没难度啊(PS:这个来钱快)
    由此看来,保险行业网站有戏~~~~~~

  4. 这个帖子是前一个帖子“卖的是感觉”的升华,太厉害,写得太好了,我一边笑一边觉得好,还是例子最能打动心灵–“让我不停地觉得好”,很看好心里暗示(文案写作)这一块,seo技术性的东西太死了,可创造性,无边界的东西,这些才是,真想多看看这方面的例子,zac能否给点这些方面例子资料到我的邮箱哦,呵呵,我觉得你正在想办法提升中国站长的另一个方面,辛苦了,哈哈

    1. 我刚才没说为什么笑,因为我觉得人们购物冲动性真的是绝大部分,人们怎么那么容易就被几句话忽悠了呢,哈哈,可悲、可敬

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