稀里糊涂买电视

作者：Zac
更新日期： 2017年01月24日

今天接着讲故事。

家里的Plasma电视买了3年了，去年中时出了毛病，开机没有光栅，也没有声音，只好找人来修。修理电器的价格还真是贵，再高点儿就能买台新电视了。不过还是300多新币修好继续看。

修好以后没多久又出现了其他毛病。屏幕底部在画面比较亮时，开始出现闪啊闪的小黑点，平常画面倒还没事。我们估计这电视终于快完全卦了，就琢磨看怎么在电视完全坏掉之前，把它弄出去。

打电话问收电器的人多少钱收，回答说50块钱，我们鼻子差点气歪了。买时三四千，现在50块钱就拿走，我自己留着挂墙上当画看吧。

前几天一个电器商场搞促销活动，可以以旧换新，旧电视折价600，再加不到1000块钱，就能换一台同样尺寸的LCD电视。这让我们夫妻俩很跃跃欲试，可逮着机会趁这台Plasma彻底坏之前鼓捣出去了。

兴高采烈跑到商场，可惜人家以旧换新促销活动已经结束。不过又在搞其他促销活动，一台新的LCD电视，也不到2000块钱，有的型号还送一套家庭影院系统。我们就又挑了一台LCD。现在的LCD效果也都挺不错了。3年前买Plasma时，大屏幕LCD技术还比不上Plasma，现在感觉已经差不多了。

所以我们决定买一台LCD。那现在的Plasma怎么办呢？卖吧，只值50块钱。后来我们一拍脑门，想起一个好主意，送朋友吧，前两天刚有个朋友说想换台大点的电视呢。送他们先凑合用，反正比卖了或扔了强。

就这样我们买了台新电视。

回到家，太太上了趟厕所出来，瞪大了眼睛跟我说：我们这不是有病吗？

仔细一想，是啊，我们这不是有病吗？家里的电视还没什么大毛病，我们怎么又买了台电视啊？不但买了台电视，还得想办法把现在的这台弄走。我们等着现在的这台什么时候坏，再什么时候买不就完事了吗？干嘛着急忙慌买台新的？这还真是有病。

下午在商场时，想都没想到这一点。两个人像被催眠了一样，心里就有一个先入为主的强烈心理暗示：我们今天来就得买电视。可是就是忘了来买电视的前提是：把现有的这台以旧换新，折一个好价钱。不能以旧换新了，干嘛偏得买台一样尺寸的电视呢？

这就是大部分消费者购物时都会有的心态。先入为主和心理暗示对购物产生重大影响，甚至很多时候消费行为是无法用理智来解释的。

明天继续讲心理暗示与文案写作的关系。

------首次发布日期： 2009年05月20日

作者: Zac
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35 条评论 “稀里糊涂买电视”

  6. HOHO.其实很正常。
    先入为主的暗示购买行为，其实也是每个人追求真正自个购买需求行为。
    1.解决问题
    2.带来快乐
    这应该是亘古不变的个人需求行为吧。
    稀里糊涂买电视，其实也说明了你需要解决将目前老电视清楚出去这个问题，而根深问题是这个老电视不能给你带来快乐了。当有商家做活动可以以旧换新时，高兴着发现解决了这两大问题。当发现这个两全其美的办法过时的时候。又有一个引导可以得到真正需求—快乐的时候。第一个就不是问题了。

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  16. 每次的商家促销都是一个经典营销的案例，
    让人失去判断力，
    就像浏览网页一样，明知是广告，你还控制不住去点它，回头才发现，明明知道的啊，怎么还犯错。
    网络用户也需要诱导。

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  21. 现在做seo的觉的了不得，其实做的事是什么呢，越来越垃圾，这是一个趋势吗，即使需要懂许多东西，但真正重要的却是很简单的….

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  25. Pingback： 心理暗示与诱导 - 搜索引擎优化SEO每天一贴

  26. 呵呵 我也是，我有一台电脑，公司也有电脑，但是我到香港转转居然买了一台笔记本回来，又想着怎么处理以前的电脑

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  28. 做SEO也好，用其他的网络营销手段也好，内容为王 。要写出好的合乎客户阅读的内容，文案写作和客户心理是得好好把握！
    这点现在的体会太深了。
    继续关注ZAC老师！

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  30. 其实我觉得任何行为的背后都是有动机的（或者说是缘由），就拿老师买电视这件事来说好了，我觉得购买行为背后的原因至少有以下几个：
    1.之前家里的电视已经快坏了
    2.之前收电器的50块钱已经给您留下了很糟糕的体验（别说当初买的钱，就是之后的修理费也不止这个价钱啊，当然会忿忿不平啦）
    3.刚好碰到旧电器换新电器的实惠的活动，让你们有个机会也有理由甩开这个烦恼之源
    4.到商场后，新电器的价格在接受范围内、意识里本来就很想摆脱这台旧电视、当时的促销环境的影响、怕麻烦的心理

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