今天接着讲故事。
家里的Plasma电视买了3年了，去年中时出了毛病，开机没有光栅，也没有声音，只好找人来修。修理电器的价格还真是贵，再高点儿就能买台新电视了。不过还是300多新币修好继续看。
修好以后没多久又出现了其他毛病。屏幕底部在画面比较亮时，开始出现闪啊闪的小黑点，平常画面倒还没事。我们估计这电视终于快完全卦了，就琢磨看怎么在电视完全坏掉之前，把它弄出去。
打电话问收电器的人多少钱收，回答说50块钱，我们鼻子差点气歪了。买时三四千，现在50块钱就拿走，我自己留着挂墙上当画看吧。
前几天一个电器商场搞促销活动，可以以旧换新，旧电视折价600，再加不到1000块钱，就能换一台同样尺寸的LCD电视。这让我们夫妻俩很跃跃欲试，可逮着机会趁这台Plasma彻底坏之前鼓捣出去了。
兴高采烈跑到商场，可惜人家以旧换新促销活动已经结束。不过又在搞其他促销活动，一台新的LCD电视，也不到2000块钱，有的型号还送一套家庭影院系统。我们就又挑了一台LCD。现在的LCD效果也都挺不错了。3年前买Plasma时，大屏幕LCD技术还比不上Plasma，现在感觉已经差不多了。
所以我们决定买一台LCD。那现在的Plasma怎么办呢？卖吧，只值50块钱。后来我们一拍脑门，想起一个好主意，送朋友吧，前两天刚有个朋友说想换台大点的电视呢。送他们先凑合用，反正比卖了或扔了强。
就这样我们买了台新电视。
回到家，太太上了趟厕所出来，瞪大了眼睛跟我说：我们这不是有病吗？
仔细一想，是啊，我们这不是有病吗？家里的电视还没什么大毛病，我们怎么又买了台电视啊？不但买了台电视，还得想办法把现在的这台弄走。我们等着现在的这台什么时候坏，再什么时候买不就完事了吗？干嘛着急忙慌买台新的？这还真是有病。
下午在商场时，想都没想到这一点。两个人像被催眠了一样，心里就有一个先入为主的强烈心理暗示：我们今天来就得买电视。可是就是忘了来买电视的前提是：把现有的这台以旧换新，折一个好价钱。不能以旧换新了，干嘛偏得买台一样尺寸的电视呢？
这就是大部分消费者购物时都会有的心态。先入为主和心理暗示对购物产生重大影响，甚至很多时候消费行为是无法用理智来解释的。
明天继续讲心理暗示与文案写作的关系。
这是一种消费心理和消费行为的分析！
首一个链接，尾一个链接，哈哈。电视不看喽！
为什么评论不了了?
消费心理学？客户心理学？
SEO看似简单，其实涉及到很多的行业
HOHO.其实很正常。
先入为主的暗示购买行为，其实也是每个人追求真正自个购买需求行为。
1.解决问题
2.带来快乐
这应该是亘古不变的个人需求行为吧。
稀里糊涂买电视，其实也说明了你需要解决将目前老电视清楚出去这个问题，而根深问题是这个老电视不能给你带来快乐了。当有商家做活动可以以旧换新时，高兴着发现解决了这两大问题。当发现这个两全其美的办法过时的时候。又有一个引导可以得到真正需求—快乐的时候。第一个就不是问题了。
冲动消费是女人的本性，不过ZAC老师怎么也跟着掺合~~
冲动。
哈哈，Z老师也冲动：）
最近怎么老写这种与seo无关的东西啊。看烦了！这种文章我已经直接过滤了。
Zac，你真行！怪不得你的书《网络营销实战密码》涉及这么广！
呵呵，今天讲的是一种营销策略，Zac写软文绝对很棒。
哈哈， 学习SEO 还得研究心里学。。
一个字 有钱
哈哈
Zac这里改故事会了。不过不错，软的东西多一点。更需要意会了。
另：点石什么时候能注册啊！谁答复我一下。
每次的商家促销都是一个经典营销的案例，
让人失去判断力，
就像浏览网页一样，明知是广告，你还控制不住去点它，回头才发现，明明知道的啊，怎么还犯错。
网络用户也需要诱导。
呵呵，我喜欢听故事
博主要不要看下服务器了，我网速还不错的，打开你站有点慢。。。。。
像我站http://www.baronchina.com 一样 4-5秒反应时间。
现在都好少看电视了！
对方的消费者心理学学的好啊，慢慢的把你们诱导过去了
现在做seo的觉的了不得，其实做的事是什么呢，越来越垃圾，这是一个趋势吗，即使需要懂许多东西，但真正重要的却是很简单的….
ZAC写的东西恐怕越来越没水平了
怎么能这样説，zac老师不是在指导如何把文案写作好吗
即兴而发…………………….
你那电视明明已经坏了，弄走买台新的不是很正常吗
干吗搞得好像你们被误导了一样
[...] 评论RSS « 稀里糊涂买电视 [...]
呵呵 我也是，我有一台电脑，公司也有电脑，但是我到香港转转居然买了一台笔记本回来，又想着怎么处理以前的电脑
ZAC开始讲故事了
做SEO也好，用其他的网络营销手段也好，内容为王 。要写出好的合乎客户阅读的内容，文案写作和客户心理是得好好把握！
这点现在的体会太深了。
继续关注ZAC老师！
人就是这样，只知道一直走，走得久了就偏离了原来的方向，再回头的时候已经太迟。
其实我觉得任何行为的背后都是有动机的（或者说是缘由），就拿老师买电视这件事来说好了，我觉得购买行为背后的原因至少有以下几个：
1.之前家里的电视已经快坏了
2.之前收电器的50块钱已经给您留下了很糟糕的体验（别说当初买的钱，就是之后的修理费也不止这个价钱啊，当然会忿忿不平啦）
3.刚好碰到旧电器换新电器的实惠的活动，让你们有个机会也有理由甩开这个烦恼之源
4.到商场后，新电器的价格在接受范围内、意识里本来就很想摆脱这台旧电视、当时的促销环境的影响、怕麻烦的心理
网络营销最重要的还是要了解顾客的心理！
在购物这件 事上，很少有人是理性的，反正我在买东西的时候大多是先入为主的，后面再怎么看下去还是觉得没有原来的好。
每种事物的存在都有一定的价值，我们需要自然会去买。