稀里糊涂买电视

今天接着讲故事

家里的Plasma电视买了3年了,去年中时出了毛病,开机没有光栅,也没有声音,只好找人来修。修理电器的价格还真是贵,再高点儿就能买台新电视了。不过还是300多新币修好继续看。

修好以后没多久又出现了其他毛病。屏幕底部在画面比较亮时,开始出现闪啊闪的小黑点,平常画面倒还没事。我们估计这电视终于快完全卦了,就琢磨看怎么在电视完全坏掉之前,把它弄出去。

打电话问收电器的人多少钱收,回答说50块钱,我们鼻子差点气歪了。买时三四千,现在50块钱就拿走,我自己留着挂墙上当画看吧。

前几天一个电器商场搞促销活动,可以以旧换新,旧电视折价600,再加不到1000块钱,就能换一台同样尺寸的LCD电视。这让我们夫妻俩很跃跃欲试,可逮着机会趁这台Plasma彻底坏之前鼓捣出去了。

兴高采烈跑到商场,可惜人家以旧换新促销活动已经结束。不过又在搞其他促销活动,一台新的LCD电视,也不到2000块钱,有的型号还送一套家庭影院系统。我们就又挑了一台LCD。现在的LCD效果也都挺不错了。3年前买Plasma时,大屏幕LCD技术还比不上Plasma,现在感觉已经差不多了。

所以我们决定买一台LCD。那现在的Plasma怎么办呢?卖吧,只值50块钱。后来我们一拍脑门,想起一个好主意,送朋友吧,前两天刚有个朋友说想换台大点的电视呢。送他们先凑合用,反正比卖了或扔了强。

就这样我们买了台新电视。

回到家,太太上了趟厕所出来,瞪大了眼睛跟我说:我们这不是有病吗?

仔细一想,是啊,我们这不是有病吗?家里的电视还没什么大毛病,我们怎么又买了台电视啊?不但买了台电视,还得想办法把现在的这台弄走。我们等着现在的这台什么时候坏,再什么时候买不就完事了吗?干嘛着急忙慌买台新的?这还真是有病。

下午在商场时,想都没想到这一点。两个人像被催眠了一样,心里就有一个先入为主的强烈心理暗示:我们今天来就得买电视。可是就是忘了来买电视的前提是:把现有的这台以旧换新,折一个好价钱。不能以旧换新了,干嘛偏得买台一样尺寸的电视呢?

这就是大部分消费者购物时都会有的心态。先入为主和心理暗示对购物产生重大影响,甚至很多时候消费行为是无法用理智来解释的。

明天继续讲心理暗示与文案写作的关系。

作者: Zac@SEO每天一贴
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35 条评论 “稀里糊涂买电视

  1. HOHO.其实很正常。
    先入为主的暗示购买行为,其实也是每个人追求真正自个购买需求行为。
    1.解决问题
    2.带来快乐
    这应该是亘古不变的个人需求行为吧。
    稀里糊涂买电视,其实也说明了你需要解决将目前老电视清楚出去这个问题,而根深问题是这个老电视不能给你带来快乐了。当有商家做活动可以以旧换新时,高兴着发现解决了这两大问题。当发现这个两全其美的办法过时的时候。又有一个引导可以得到真正需求—快乐的时候。第一个就不是问题了。

  2. 每次的商家促销都是一个经典营销的案例,
    让人失去判断力,
    就像浏览网页一样,明知是广告,你还控制不住去点它,回头才发现,明明知道的啊,怎么还犯错。
    网络用户也需要诱导。

  3. 现在做seo的觉的了不得,其实做的事是什么呢,越来越垃圾,这是一个趋势吗,即使需要懂许多东西,但真正重要的却是很简单的….

  4. 呵呵 我也是,我有一台电脑,公司也有电脑,但是我到香港转转居然买了一台笔记本回来,又想着怎么处理以前的电脑

  5. 做SEO也好,用其他的网络营销手段也好,内容为王 。要写出好的合乎客户阅读的内容,文案写作和客户心理是得好好把握!
    这点现在的体会太深了。
    继续关注ZAC老师!

  6. 其实我觉得任何行为的背后都是有动机的(或者说是缘由),就拿老师买电视这件事来说好了,我觉得购买行为背后的原因至少有以下几个:
    1.之前家里的电视已经快坏了
    2.之前收电器的50块钱已经给您留下了很糟糕的体验(别说当初买的钱,就是之后的修理费也不止这个价钱啊,当然会忿忿不平啦)
    3.刚好碰到旧电器换新电器的实惠的活动,让你们有个机会也有理由甩开这个烦恼之源
    4.到商场后,新电器的价格在接受范围内、意识里本来就很想摆脱这台旧电视、当时的促销环境的影响、怕麻烦的心理

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