谈谈目标市场和用户群

洪波写了一篇博客:用户群多大才算大?有些想法想和大家交流。

如果很多网站还在想着为大众服务,那么他们的出发点就错了。学过市场营销的都应该很清楚,要想成功必须找对细分过的目标市场,在网络营销中就更是这样了。

没有什么网站是真正满足大众需求的。要想建立成功的盈利的网站,你就必须精准的找出你的目标市场,找出你的目标观众群面临哪些问题?需要什么产品或服务?然后你再去发展这项服务或产品,提供给你的目标市场。

追求流量,追求适合所有人或大部分人需求的网站,是最费劲,成功可能性最低的商业模式!

有的人可能怕目标市场太小,也就是洪波所说的用户群太小,最后做不大。实际上这种担心是不必要的,尤其在中国,这个担心就太不必要了。中国有13亿人口,1.1亿人在上网。这上亿人里面喜欢某一样东西的,哪怕这个东西特各色特冷门,它所能聚集的人群也会大得足以支撑一个产业。

几年前刚开始研究电子商务的时候,一个给我留下最深影响的例子是,著名的电子商务专家Corey Rudl做了一个网站,他的目标市场看起来是非常狭窄的。他在这个网站上卖汽车配件,而且只卖奔驰的汽车配件,而且只卖奔驰车上那个著名的标牌,只卖这个东西。

你可以想象这个目标市场是多么的精准。它只服务于那些拥有奔驰车,并且车上的标牌被人偷了的那部分人。他的网站设计也非常简单,就两页内容,他这个网站每个月的利润是一万多美金。

所以想搞电子商务的人, 根本不要怕我的目标用户群是不是太小了。

实际上目标用户群小,有它的优势。你可以更方便更准确的寻找到你的用户,你可以更专业化的提供他们需要的产品或服务。

目标市场准确或者说用户群看起来比较小,并不意味着这个行业做不大。微软够大吧!但仔细想想,它是为大众服务的吗?不是!它其实只服务于它自己的并不宽的目标市场,也就是使用电脑的人。当然现在这个目标市场已经很大了,但几十年前这个目标市场哪有现在这么大。

微软也不是什么都做,它只卖计算机软件,尤其是操作系统。这并不意味着微软不能干别的。比尔盖茨可能投资房地产,可能投资饮食业,但他一定会建立另外的单独的公司或投资于其他的公司,不可能在微软内成立一个单独的部门去干这些。

世界上还没有什么真正能为大众服务的公司。

再举一个我们自己的例子。我们是新加坡虚拟主机提供商,新加坡市场和中国市场相比,那是小的不值一提。但在新加坡也有很多家虚拟主机提供商,其中也有几家很大的公司,当然不是指我们。

在我们考虑进入中国市场的时候,发现我们只能对准虚拟主机市场的其中一小部分。或者说我们所能服务的中国市场用户群比较小,只是那些愿意把主机放在国外的,并且要用Unix/Linux系统的。我们注意到中国网站大部分是运行在Windows主机上的。

但我们在这方面没有一点犹豫,如果我们能顺利吸引到这个我们瞄准的目标市场的用户,这已经足够我们茁壮成长了。

作者: Zac@SEO每天一贴
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39 条评论 “谈谈目标市场和用户群

  1. 看了zac的文章真是感到受益匪浅,许多时候老是怕没有太多的用户群而犹豫,也许自己太贪心了,真得需要这样的平常心,踏踏实实的干。

  2. 很简单的道理,可惜被很多人都忽略了,关键要运用到建站的构想之中。
    一下午的时间,终于把4月份的文章看完了,真累!
    不过还是要感谢ZAC,都是好文章!

  3. 的确、比如我们做彩票的网络销售
    我们的目标用户群就是利用搜索引擎查找彩票相关信息的 所谓信息不灵通的用户、因为信息灵通的用户可能去淘宝上买 也可能去财付通上买 或者去大型彩票网站上去买。

  4. 讲的很好,如果只是为了过一下自己的生活,养家糊口,过个小白领,针对小的行业的确是一个非常好的事情。当然,这也是很多电脑爱好者和网络爱好者的基本需求。
    如果要大富的话,只有针对大的市场了。所以说还是自己的定位。

  5. Hello Zac
    首先要说你长得真帅,气质真好喔!

    我之前对互联网一点都不懂的
    後来误打误撞进入一家网站公司当培训师
    後来因为他们最後要作网站运营的大幅修改 发现我帮不大上忙 就请辞我了
    但是我也在那家公司上学到中国网络事业的发达
    因为我以前是不大上网的,只写博客和MSN,
    但是我现在自己经营了两个网站,在卖培训课程,我个人很热血的,而且每天学习的好开心。
    前天我朋友跟我讲你的故事,教我一定要在你的网站上学习,我现在从你的网站文章第一篇开始学习了!收获已经不少了。以後希望能多多讨教~谢谢你的努力!!!

  6. 这个blog收藏很久了,今天打算从头看一遍,分享一下每篇文章的心得。目标市场具体化就是目标客户群的定位,再具体点就是根据自己手里资源或者产品来细分你的客户市场。这里有几个参数可以作为参考。
    1. 目标客户在目标市场的比例(目标客户和目标市场是两个概念)
    2. 目标市场/目标客户于供应商的比例
    3. 自有产品类别与目标产品类别的比例
    4. 目标产品类别与目标客户群的比例

    所以说楼主的说法虽然无可厚非,但是也绝不能忽视这些数据,举例说在产品确定的前提下,进入一个市场,这个市场的供应商很少,客户又比较多,但是你能提供的产品和和服务在所需产品的比例也很小,就要考虑这个具体比例了。

  7. 喜欢SEO,买了本《SEO实战密码》,真的从里面学到了很多,现在想重新的读一遍zac的seo博客,希望学到更多,支持zac,支持点石互动。

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