联署计划 – 三赢的网络营销渠道

联署计划营销是对广告商,站长及用户三赢的,非常有效的网络营销渠道。

对广告来说,只有在用户完成特定任务,产生了营销效果后,才支付广告费用。没有营销效果时,广告不必支付任何费用。

在上世纪末,互联网泡沫崩溃前,最通用的广告方式是按显示付费。广告的旗帜广告在其他网站被显示一千次,广告需要支付广告费用若干元,无论显示的广告是否产生了任何效果。那时候广告费最高可以达到每千次显示20美元。这一千次显示,并不保证任何广告效果。可能没有任何人点击来到广告的网站,可能有1%的人点击,但没有人购买任何东西。无论效果如何,广告都要支付这20美元广告费。

以今天的观点来看,这样的广告费得惊人。这恐怕也是当年互联网泡沫破灭的原因之一。很多网站拿到投资后,把很大一部分花费在网络广告上。但因为自身网站盈利模式问题,转化率问题,以及用户对网络广告尤其是旗帜广告从感觉新鲜,到习惯,到无视,最后到讨厌,点击率快速下滑。很多网站把巨额预算花光,却没有产生应有的效益,导致关门大吉。

在那场互联网泡沫破灭后,很快兴起了按点击付费的广告方式。最典型的代表就是搜索竞价,这比按显示付费安全了很多。广告商花的广告费,不仅仅保证广告确实被显示,而且保证确实有用户来到了广告商的网站。广告要做的是提高网站本身的转化率。只要访问者产生的利润超过点击广告的成本,网站就可以保证盈利。

几乎在同时,以联署计划为代表的按效果付费广告方式也迅速发展起来。联署营销模式对广告来说就更安全保险。在大部分情况下,只有在产生了销售后,广告才需要支付佣金。只要所付出的佣金在销售利润之内,广告没有任何商业风险。

当然,如果联署营销计划只对广告一方有利,没有站长的积极参与,也不可能迅速发展。对参加联署计划的站长来说,这也是一个有效的网络赚钱方式。

就像前面说过的,在网络上赚钱并不是一个快速致富的捷径。运行直接销售的电子商务网站,就更不是一件轻松的事。自己直接在网站上销售产品或服务,需要考虑和 处理的事情非常多,比如进货和库存,现金周转,发货及物流,网络欺诈的预防,售后服务,提高网站易用性和用户体验,提高网站的销售转化率,员工的培训管理 及工资成本,需要完成的法律手续,税务等等。

要照顾到这方方面面,并不是每个站长都能胜任的。有的站长擅长于建网站,有的人擅长写高质量的原创内容,有的 擅长运营聚集大量人气的社区网站。而站长通过种种方式得到流量之后,并不必然就能转化为盈利。

很多时候,站长自己靠流量来直接销售的话,考虑到前面种种方面的工作,成本将会大大提高,盈利反倒没有参加联署计划好。

参加其他网站的联署计划,站长所要做的只是吸引用户点击联盟链接,用户转化率,发货,售后等都是由广告网站自行完成。站长既能有效的利用自身的流量转化为盈利,又省去很多自己无法完成的麻烦工作。

顶级的联署计划站长往往能每月收入数万美元。对大部分小站长来说,这个目标可能是可望不可及的,但是确实是可以实现的。很多站长的能力和注意力都集中在流量上,联署计划就提供了一个让站长把精力放在自己擅长的事情上,而又能有效盈利的方式。

最后,联署计划对用户也是有利的。如果没有联署计划,用户可能根本没有机会看到广告的网站,也就没有机会买到自己想要的产品或服务。无论用户是以哪种方式来到广告的网站,产品或服务的价格以及服务水平都是完全一样的,并不会因为客户是从联署计划链接来到广告网站,要付出的价格就更高些。对最终购买的用户来说,价格,产品等都是一样的,没有任何区别。

作者: Zac@SEO每天一贴
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16 条评论 “联署计划 – 三赢的网络营销渠道

  1. 联署计划就提供了一个让站长把精力放在自己擅长的事情上,而又能有效盈利的方式。————如何是把精力放到擅长的地方呢?不就是放上广告吗?放广告对普通的人根本没有多少利润。国内很多网流量很大,可就没从广告上拿到多少。我论坛流量500,可以有效利用吗?说回来建网页不能一开始就想米。毕竟有些东西不是利润米能比的

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