联署计划的佣金问题

两个决定佣金问题的考虑。

佣金数额

付给联署计划站长的佣金,可以是销售额的百分比,也可以是一个固定金额。

按引导付费,通常都是固定金额。比如每获得一个电子杂志注册订阅者,付佣金1元。

按销售付费,则可以根据网站自身情况,确定付销售金额的一个百分比或固定金额。具体的比例和金额,取决于网站产品特性及利润高低。

有些产品一旦研发成功,销售和物流成本非常低,甚至是零。比如软件,电子书,收费会员制网站等。在这种情况下,广告商可以尝试付高百分比的佣金,比如说利润的50%,有的广告商甚至可以付高达80%-100%。

对这种销售生产成本几乎为零的产品,广告商不必吝惜佣金,因为没有网站联盟会员带来这个用户,广告商连一分钱也赚不到。就算付出80%的利润,广告商的营销成本依然是零,利润还是正数。

当然有的产品本身生产,配送,销售成本就很高,只能付5%—10%的佣金。比如亚马逊书店,当当,卓越等卖的实体书。

确定佣金具体数额或比例,因站而异。广告商必须把自身的成本和利润清楚计算后才能确定。

一次性佣金还是终身佣金

用户通过点击联署计划链接来到广告主网站,进行第一次购买,当然广告主必须付出佣金。如果这个客户第二次第三次继续在广告主网站消费,是否再支付佣金?广告主需要对这个问题做个选择。

有些网站选择只支付第一次消费的佣金,比如亚马逊书店。用户点击你的联署计划链接来到亚马逊书店买一本书,你可以得到6%的佣金。下次同一个客户已经记住亚马逊书店的网址,直接去亚马逊书店购买更多的书,甚至多次消费,这些消费产生的销售和盈利,就和原来的联署计划网站没有关系了。

显然这种方式对很多站长来说,并不具有吸引力。

广告主可以把联署计划设计成这样,一旦用户通过联署计划链接完成购买,这个用户就成为那个联署网站的终身客户,以后进行的所有消费,广告主都按商定的比例支付佣金。

这种佣金方式适用于所有经常有重复消费的网站。比如打印机耗材,收费会员制网站,虚拟主机,按月收费的网上服务等。同样,广告主不应该觉得终身支付佣金不划算。因为没有联署网站,就没有这个销售。

一次介绍,终身拿佣金。这样的口号对很多网站来说,无疑具有更高的吸引力,更愿意参加你的联署计划

作者: Zac@SEO每天一贴
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24 条评论 “联署计划的佣金问题

  1. zac早。
    广告主不应该觉得终身支付佣金不划算。因为没有联署网站,就没有这个销售。
    一次介绍,终身拿佣金。
    有吸引力的广告方式才能长久~

  2. 重复支付佣金也应该有个次数限制吧,因为别人即使没有通过你介绍到广告主网站也有机会从别的地方进入他的网站啊

  3. 终生拿佣金,还有一个问题需要考虑的,
    首期所付的佣金与之后所付佣金的发放,这个比例是怎样的呢?
    首付佣金太少,很多站长也不会做的,因为现在还有相当一部分站长还是看短期的效益的,对懂的经营的站长还是很有吸引力的,
    而对于软件商或是网盟来说,他们需要一个合理的比例,如果这个比例没有规化好,只是一个失败的决策。
    所以想请教zac,对于这个比例您有什么好的办法。

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