给SEO外包服务公司的几个建议

昨天谈了SEO的出路是放弃SEO,不过你要真想做SEO项目,也没什么不可以,只是近两年会比较辛苦。

这里给要提供SEO外包服务的公司和SEO人员一些建议。

找对自己的定位

给别人提供SEO服务之前,一定要找出自己的特长,找对自己的定位。

比如说你要瞄准高端市场还是低端市场。如果你要瞄准高端市场,服务费可以高些,对网络营销的大局就必须掌握多些,一般是咨询和顾问形式,尽量使用白帽技术

如果要瞄准低端市场,可能就要直接做很多非常辛苦的琐碎的工作。

这两种市场的需求是完全不一样的。

在目前的情况下,中国SEO业界还很难找到全能的SEO外包服务。如果你把自己标榜为这种全能SEO服务提供者,反倒很难建立信任度。

服务细分

从第一点的逻辑往下发展就可以想到,最好能够专注于SEO服务的某一方面。

比如说国外很多做SEO的,有的专注于建立链接,有的专注于关键词分析,有的只做咨询顾问,有的专门写SEO基础上的内容。

抓住一个细分市场,不仅有利于说服客户,也比较容易在公司内部人员安排上进行一定规模的流水化。

不能依靠一两个专家

不论是国内还是国外,有不少SEO公司是只依靠一两个精通SEO的人。其他的销售人员,设计人员,编程人员的水平与SEO专家相差很大,这有可能造成与客户沟通和项目实施时的混乱。有的销售人员敢包天包地,到最后却不知道有些东西是不能实现的,或者不是他想的那么做。

依靠一两个专家还有一个危险性,如果这个专家跳槽,给公司带来的后果将是灾难性的。从国外的情况看,顶极SEO人员的跳槽率还是挺高的。

所以建议SEO服务商应在内部进行大量SEO培训,使更多的人保持在一个高水准上。

价格和付费

对客户的讨价还价必须保持坚定的态度,如果客户说要给折扣,你就给折扣,后果往往适得其反。你对自己的服务价值,必须有一个清楚的了解,并且非常有信心。如果你能给客户带来100块钱的利益,客户却只想用10块钱做,你就应该拒绝,损失的是他而不是你。

SEO服务也必须收一定的预付款,比如30%到50%。做了以后有效果再付款是一件非常危险的事情,对SEO服务提供商和客户都可能有后遗症。

作者: Zac@SEO每天一贴
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25 条评论 “给SEO外包服务公司的几个建议

  1. 说到细分市场,我还有个想法,除了您提到的纵向的细分,还可以有横向的细分,有助于在某一领域的专业化操作。而以中国现在的国情,SEO产业链的形成还有很多年要走。所以我还是比较倾向于从某一领域进入SEO

  2. 做SEO是个很痛苦又很快乐的事情,今天是回过头来再看这些文章了,浩大一个工程,不是三言五语就能说的明白.昨天公司一个很扣的领导买电脑(简直就是电脑白痴)说的话快另我疯掉,不赚他的钱那个卖电脑的老板才会疯掉.这样一个领导,主管着网络这个部门.竟然说只要好看.董事长看着好看就可以,于是我疯掉!

  3. 一般做服务器租用和虚拟主机租用业务的seo公司,在客户预付费上不必太担心,有了效果,客户拒绝缴费,可以关闭客户网站以示警告

  4. SEO服务还有很多应用,不能只把SEO局限于关键词排名。对SEO的应用可以做出很多扩展。比如现在大家已经意识到的互联网危机公关,和大家还没意识到的在线声誉管理等等,甚至用来讨债……

  5. 一个新的垂直类的网站,即将上线,现征集优化建议。
    请根据需求提交优化建议,提纲,并作简单说明
    请根据您的优化方案提供报价,服务内容,以及其他还能提供的有关服务,谢谢。

    有意可联系:ricky.chen@ssaw.com

  6. 不好说,我接触过这类公司的业务员,他们不敢要价,甚至我还没提钱多,他们就开始要降价了,底气不足,看不好这家公司!

  7. 我是始终不赞成seo商业化的,毕竟这只是一个站长技能。
    当然从哲学上讲,存在就是合理的,有这个市场自然就有他的价值。

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