网络营销效果评价

网络营销与线下营销相比最大的优势之一就是网络营销的投入产出都可以相对精确统计和测量,而大部分线下营销方式很难准确评测营销效果。

广告界有一个著名的说法,广告商都知道有50%的 广告预算是浪费了,但是却不知道浪费在哪里。进入网络营销领域,广告商可以在很大程度上精确测量投入以及产出。

以线下最典型的广告,报纸及电视广告为 例。广告媒介所能提供的只能是报纸发行量和电视节目收视率。但广告真实送达率有多高,却无从计算。看报纸的人,大部分会忽略分类广告版。其他版面的广 告,能被多少人看到,也无法统计。

电视广告也类似。我想很多人都有同样的习惯,广告时间调到其他台看有什么节目,或者广告出现时,上厕所,聊 天或做其他事。

当然这不是说电视报纸广告效果不好。正相反,由于电视报纸的主流传媒地位,覆盖面非常广,信任度高,所达到的营销效果是其他方式不可替代的。甚至可 以说大部分重要品牌,脱离开电视报纸广告,就没有他们今天的地位。这里着重探讨的问题在于,线下广告的不能准确测量性。至于由电视报纸广告所带来的销售 就更无从测量。

线下销售活动也很难对用户进行跟踪监测,并相应的做出改善。一个用户去商场逛了半天,如果最后没有购买任何东西,那么商场 根本就不知道这个用户来过。如果这个用户买了东西,商场能得到的数字只是销售额和所购买的商品,而对用户什么时候进入商场,浏览了哪些商品,也还是一无 所知。

当然这里说的是正常情况。聘请市场调查公司针对随机用户进行监测是例外。

于此相比较,网络营销则是另外一个场景。用户怎样进入网站?什么时候进 入网站?在网站上浏览了哪些页面?在页面上停留时间多久?直到最后购买了哪些产品?购买的金额是多少?这些都可以清楚的进行统计。就算用户没有进行购买, 他在网站上的活动也都留下了踪迹,可以跟踪分析

网络营销效果评测的一般模式,通常分为四步:1· 确定网站营销目标。2· 计算网站营销目标的价值。3· 记录网站目标达成次数。4·计算网站目标达成的成本。

作者: [email protected]每天一贴
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50 条评论 “网络营销效果评价

  1. 每个人是来此找连接的??blog 主是一个思考与实践者,后面一帮跟屁虫 .
    个人感觉后面的评论都没有太大意义,不存在思想碰撞,不存在对作者观点的补充或者纠正,有的就更像放屁. 犹如老娘们在老胡同里的唠嗑,口水,瓜子壳吐得满地.举证如下:

    2 楼的观点应该是网络营销比传统方式强多,不知道你看懂该文没有?你对营销有概念吗? 就是纯粹找连接,也不要冒充大尾巴狼啊

    5楼你在说什么,?”确实是网络营销效果评价”,指的是什么? 中国的句子通常都是需要主语的.不能省的时候别乱省.

    我为什么说那么多?
    对文章和后面的评论可以这样打个比喻: 文章是美人,多数评论是美人脸上的苍蝇.

    (第一次留言,说了那么多,一不小心自己也成了苍蝇)

    zai是宽容礼让的,我应该学学.

  2. on 09 May 2008 at 9:00 上午9 无名
    这篇文章好,正好 有我要的东西

    好像我的回复里面有很多都是这句话,经常是正需要的东西,zac就有指点

    ··················
    on 09 May 2008 at 11:52 上午15 Alenlyou’s ASP 技术博客
    ZAC,,废话越来越多…
    有效的信息越来越少…

    你不需要,看完关了页面就行了, 这知识我需要

  3. 得到数据,分析数据,做出更有针对性的东西。

    数据就是财富…现在谷歌所拥有的数据会惊死人的。分析海量数据可就不那么简单咯…

  4. 问个问题, 做一个牌子,很少能做到那个牌子的官方网站的前面(小牌子)。
    除非特别小的牌子。 那官方网站也没见到有做优化的迹象
    搜索引擎是怎么分辨哪个网站才是官网呢?

  5. 靠,十三楼你行不行啊,就像自己看懂了似的,我说的不再明显不过了吗?–广告商的效果显而易见,网络推销大部分都是可以统计到得。靠别以为自己是啥的行不?

  6. 各位都稍安毋躁,各取所需。这个帖子是书稿的一部分,待续,评测的四个步骤以及其他流量分析的内容后面有机会再发出来。博客不像看书,能接受多少就接受多少吧。有的内容对一部分读者来说太简单,对另一部分读者却不太明白。各取所需,别太认真。

    无名:判断官方站主要是链接的效果。

  7. 其实网络营销也存在着太多的盲点无法统计。虽然导入链接可以精确,但一个广告送达后,客户的思维形式,周边环境,购买需求等等等等,离最终产生购买,给广告主带来利润还有很远的距离。

    而任何广告都是有盈利为目的的。所以说,广告回复点击可以统计,广告ROI实难精确。

    一点小小的见解~ Zac…大叔…我要看你近照…o(∩_∩)o…

  8. 网络营销效果评测的一般模式,通常分为四步:1· 确定网站营销目标。2· 计算网站营销目标的价值。3· 记录网站目标达成次数。4·计算网站目标达成的成本。

    这个说的好!!!!

  9. 个人觉得Zac的这个博客目前是中国国内一个不错的SEOer、SEMer们“民间”交流和学习的场所,我想最终博客也不能不该发展成为一个学术辩论式的或者官方发言式的场所吧,做SEO也好SEM也好就应该是一种Open的心态,多一些Open的场所和团队形成一个开放共享的大环境,中国的SEO、SEM,中国未来的互联网商业环境和前景才会很美好;
    集思广益,有时候一个小人物一句不起眼的话语能在特定环境中碰撞出激情的火花,所以我们应该以宽广的胸怀容纳不同的心声,或许我们可以把追随者(跟屁虫)看作蜜蜂而不是苍蝇呢!
    借用Zac的宝地发表了几句跟文章主题不相关的闲话,占了地方了说声谢谢!

  10. 评价上会有一个对比 就是在系统做网络营销后拿历史数据参照对比,同时会看:1有效流量的提升,2 用户入口的多元化 3 用户转化率的提升 4 业务咨询量的增加

  11. 网络营销的效果的确可以帮助站长了解网民需求,从而制定更有效的营销模式。要想准确了解网民需求,一套精准的统计系统尤为重要。这套系统应该是能不断完善的

  12. 经常到你这里瞅瞅,
    好多好多经典的帖子,大有收获。
    可是版主好久没更新了呢。
    版主一定很忙呢。
    好期待版主再次归来呢~
    嘻嘻~~

  13. 网络广告的确可以跟踪统计,因为有很多广告都是强制打开的,郁闷……总是觉得这样的方法很卑鄙!不过这年头要能吸引眼球,也不管你卑鄙不卑鄙的了
    by 暨南大学电子商务协会

  14. 现在这个年代,网络营销推广已经成了必不可少的项目了,不要说什么有没有效果了,你做了不一定有效果,你不做就连起跑线都没有了,我们公司用skycc组合营销软件做的推广,也还不错的,超过同行是没有问题的!

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