外贸SEO应该怎样做？

作者：Zac
更新日期： 2021年03月19日

这几年做外贸SEO的越来越多，背后原因很复杂，不去探讨了。今天就自己SEO服务客户情况所见，聊一点外贸网站SEO该怎么做的感想。

我所遇到的英文外贸网站，大部分是卖产品的，产品各种各样，从单一软件或产品小网站，到规模不等的2B企业，到巨型2C电商平台。卖服务的不多，当然也有，甚至有非常有创意、有价值的服务，不过总体上来说还是占很少数。中国是制造大国，论产品能力，在世界上少有对手。但服务类，需要的是另一种技能，国内企业走向世界可能还需要一段时间。所以，这里说的外贸SEO以卖产品的网站为主。

外贸SEO的策略考虑

对英文产品类、交易型搜索结果页面真正关注的SEO应该都会看到一个明显规律，排名在前面的页面绝大部分是两类：

  • 垂直领域专业购物网站。比如，买假发大概率会看到wigs.com页面，买婚礼装的大概率会看到davidsbridal.com、herworld.com之类的，买女童裙的大概率会看到next、zara等网站。
  • 电商巨头网站。包括Amazon、ebay、阿里速卖通，还有传统线下巨头如macys、walmart、bestbuy、target等等。

其中，有些行业的垂直领域专业网站竞争者比较多，比如服装行业。

一般来说，大部分产品搜索，垂直专业网站排名又比电商巨头要好。总体搜索流量，那肯定是亚马逊最高，但那更多是因为亚马逊品类齐全、规模巨大，总体排名都不错。具体到某一个行业的产品，大部分情况下排名在前面的会是垂直专业网站，然后才是亚马逊等综合电商跟在后面。

所以，要想在外贸领域获得SEO流量，要么做成专业垂直网站，要么在电商巨头没有完全覆盖到的查询词缝隙中获得排名。

SEO技术上的问题可以后面再考虑，首先要思考的是策略问题，要做成这两类网站，那么网站应该是什么样的？或者要解决的最大问题是什么？

排名好的垂直专业网站是什么样的？

一张图片胜过千言万语，看一下优秀的垂直领域专业网站产品分类页面是什么样的：

垂直专业网站的SEO

尤其是注意看第一屏的样子：

垂直专业网站第一屏

而国内网站风格是有很显著中国特色的，国内外贸公司做出的外贸网站也大部分沿袭了这一风格：

看着眼熟吧？倒不必纠结这是哪个网站，因为大部分国内做的外贸电商网站分类页面都是这个样子的：

  • 左侧给出进一步过滤的导航，通常下面还有热销产品
  • 产品列表最上面是一堆品牌、价格、排序、显示方式等的选择
  • 除了产品名称，产品列表本身尽量列出可能吸引用户的卖点：现价、原价、免运费、rating等
  • 姑且不论产品图片的质量

上图已经算简洁的了，有时候列表上方的选择可能更多：

国内电商网站分类页面

产品列表本身包含的信息也经常更多：

国内电商网站产品列表

然后再回头看一遍国外垂直专业网站的产品列表页面：

垂直专业网站第一屏

感受到差别了吗？简单说，优化得当的分类页面不是按照产品列表页面来做的，是按照着陆页面的要求做的，看着就像杂志的一页，简洁、美观、重点突出：

  • 大幅高质量题图，或视频
  • 字体、颜色都经过设计的tagline
  • 产品分类说明，注意不是放在页面最下面，是在最上面
  • 很有限的几个排序选择，有的网站甚至没有排序选择
  • 简洁的产品列表，除了图片，很多网站只列出产品名称和价格，连评星都没有

结论，产品不多的网站，要做成垂直专业网站，首先不是考虑SEO细节，而是想想网站该长成什么样子。

综合电商又该首先解决什么问题？

前面提到过的，除了做成垂直专业网站，另一条出路是在综合电商巨头没覆盖到的缝隙中生存。

说是缝隙，貌似很狭窄，其实也没那么难。虽然Amazon、ebay体量那么大，什么产品都有，再加上阿里系和walmart等的竞争，但依然存在很多查询词，新站是有机会在这些巨头中抢下个排名的。原因还是那个长尾理论，而且在互联网世界，长尾真的是太长了，用户会搜索的词五花八门，总有一些查询词是巨头网站占不完前两页的，Google只好暂时拿一些质量不怎么样的页面凑数，这就是机会，而且这个数量并不小。

这种情况下要解决的主要问题是什么？是你得有足够的产品页面被收录。长尾词的查询量经常小到没办法做关键词研究，所以几乎无法预计哪些产品能钻出巨头网站的缝隙，那就要靠有足够的量，再加上一点运气，总有一定百分比的页面或获得排名。

那么除了公司真的有这么多产品，SEO方面要解决的就是收录：

  • 要有精心设计的导航结构、内部链接结构，使尽量多的产品页面获得抓取途径和最基本的收录权重
  • 在复杂的导航系统中，还要尽量减少分类、过滤条件页面造成的复制内容
  • 产品描述内容质量怎么解决？靠供应商提供的产品说明？那网上恐怕是有很多同样内容的页面了。这时候，UGC、用户评论、数据挖掘、高质量的信息聚合能力、甚至AI的使用，很可能会是核心竞争力了。
------首次发布日期： 2019年05月22日

作者: Zac
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76 条评论 “外贸SEO应该怎样做？”

  6. 很棒的文章， 这个话题太重要了，我们一直在路上但总容易忘记要走的方向。 在市场竞争如此激烈的情况下， 想要生存， 必须要有自己的策略，不过找到一个对自己有效的策略， 确实比较难，需要做很多的尝试；而一旦找到了， 剩下的事情就是去复制你的成功经验，所以是非常有值得去考虑并执行的一件事情。

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  11. 前些适合在Google搜索“外贸SEO”我的网站分类排名第5左右（写的文章也不多），现在好像在十几位了。Zac老师的这篇文章刚写完就在前5了。。。

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  32. 希望和贵站交换友链，有想法请到小站留言联系
    名称：杂烩网
    地址：http://www.zahuiw.com
    描述：知无不言，言无不尽

    爱站：权1 / 站长之家：权1

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  40. HI,请教一个问题，有些内容有些问题，我想修改里面的内容，但是改动的幅度会比较大，甚至有的几乎全篇内容都改动了，这样的页面在网站中还不少，想问下这样的行为，会被谷歌惩罚吗？

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  43. 非常同意Zac的观点，一个网站首先应该是一个好网站，很多人花了大精力大投入做SEO，但当别人去到网站的时候，却一股浓浓的10年前的网站风格和文案。然后很多人也就叹息一声走了。这真实虎头蛇尾啊，非常可惜。

    我自己也是做外贸周边产品的（开发信内容写作），我非常重视网站的设计和文案，但同时也很重视SEO，大家可以去我网站看一下.

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    1. 您好，可以去您的网站观摩一下啊吗？我也是觉得，网站（设计，文案，内容）是不能被SEO限制的，我也是在国外做推广，觉得确实目前国内外是有差距的，从里到外都有区别

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  46. 希望老师后面能写一点工业品外贸营销型网站，虽然跟电商类网站很多地方相通，但是国内缺乏这样一篇专门介绍外贸工业品类网站优化及建站的文章。国内工业拼网站基本上还是套用很多年前的设计，无新意。反观国外，总能有不一样的体验。

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  47. 老师，这篇是b2c的，能否写一篇b2b网站的产品分类页面的策略？b2b网站的产品也有很多产品都非常类似，这样的话，怎么优化最好，是把这些产品都放到一个页面吗？

    还有再有单个产品详情页的策略更好，比如产品标题的写法.

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  52. 我觉得这个问题还是思维习惯的问题吧。国内的老板害怕客户看不到“全面”的信息，只怕字不够大，写的不够全。但恰恰忽略了突出主题和重点。
    现在有一个很大的困惑，之前红红火火的2B行业网站，这两年变得很萧条，很多甚至沦为“霸屏优化”，群发信息的工具之一。
    不知道ZAC前辈对此有什么看法和建议。

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  59. Zac 大佬，

    冒昧请教一下，我们公司的网站有哪些优化空间呀？没有SEO经验，求指点。
    公司网站：www.feasycom.com
    产品类型：Bluetooth Module、蓝牙模块
    公司性质：方案、生产商

    非常感谢！
    Tim

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  65. Pingback： 推荐几个优质SEO博客 - 出海号 - 跨境电商品牌出海

  67. 感谢！我也是做专业垂直网站（B2c），总是遇到一些具体的SEO问题不知道怎样做才是正确的，老师的文章就有我需要的一些细节处理的要点，非常受用。附上网址，望能给予指导。https://www.montessorischooling.shop/

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