独立站SEO要起死回生了吗?

近几年国内搜索和SEO行业的热度明显大不如前了。以前读的SEO博主们现在基本没人继续写了,大部分域名都过期没续费了。很少见到像John这样、新的能写出高质量SEO文章的作者。偶尔上论坛看看,也没什么值得讨论的话题,看到的提问和10多年前的没什么大区别。

但SEO作为一项工作、一个职位,我倒不觉得没有前途。就我所接触的,SEO人才其实挺缺乏,很多公司找不到合格的SEO。而且未来几年,SEO人才需求还可能进一步上涨,因为最近独立站SEO有起死回生的迹象。

亚马逊卖家哀鸿遍野

做电商还是从平台开始最简单。以前做过一段时间美国亚马逊,现在虽然不做了,但一直关注亚马逊卖家运营技术进展。

过去几个月,亚马逊对卖家大开杀戒,从各个角度收紧政策,无论大卖小卖都受影响,惨况空前。不知道这和贸易战是否有一定关联,政策应该是统一的,但效果方面,由于种种原因,中国卖家受打击最大。

影响最大的是打击刷单、刷测评,包括买的假评价、包裹里夹带小卡片等。过去几个月大量卖家账号因此被封,而且重新注册账号经常被发现连带关系,造成新账号也被封。我的客户中也有头部大卖,被封几十个账号,被冻结资金数千万,还好他们有独立站和其它平台撑着,分担了部分风险。

听说还有更惨的,冻结资金有上亿的。虽然还没听说真正大卖有倒闭的,但稍小点的卖家裁员、倒闭已经开始了。

然后还有强制买保险、海运空运费暴涨、港口关闭、库容限额大幅下降等等。年底热卖季快来了,但平台卖家要解决的很多是产品和服务之外、不受自身控制的事情,真是很头疼。

电商平台的内在缺陷

即使不考虑封号问题,对卖家来说,电商平台还有个内在缺陷,无法克服:卖家无法获得完整买家信息。

几乎所有平台都禁止诱导买家到其它地方(其它平台、卖家自己的独立站、线下等)交易,这恐怕以后也不会变。在平台之内,很多平台有完整的联系买家功能,站内信息、实时聊天,有的还可以发邮件,虽然不会让卖家看到买家邮件地址。还可能有买家分组、群发等功能。但问题是,离开平台怎么办?封号怎么办?平台倒了怎么办?

我在《网络营销实战密码》里写过,客户数据库是最大的财富,什么都没了,只要客户数据在,给客户发个email,发个短信,新生意马上就能做起来。

我不知道国内是否有容易导出完整客户联系方式的平台,我在新加坡用过的几个反正没有一个能轻易导出的,甚至根本没办法看到。

某个平台,我在十分偶然的情况下发现在卖家后台的一个几乎不会用到的功能里能查询买家email地址,但API和订单信息里肯定都没有买家email,我也不能人工一个一个在后台查询啊,而且后来平台也把这个功能取消了。除了偷偷问买家,目前,我不知道哪个平台、有任何方法能导出,或者看到买家email地址。

好消息是,现在可以用手机号码联系买家,而且手机号码被隐藏的可能性比较小,不然发货送货不好办。但没有一个平台的API能导出手机号,有的平台技术文档里说有,但我试过,根本得不到数据。平台当然更不可能提供个批量下载功能。难道又要人工一个一个输入吗?

好在我有下载订单并保留文件的习惯,没有打印后即删除。写了个小程序,批量从订单文件里读取手机号码,当然也可以读取名字、下单日期之类的。然后买了unlimited(无限制)发短信的手机SIM卡,买了短信群发机器,把几万个手机号码导入后,愉快地开始发新产品信息给以前的买家。

发了几个小时后,电信商给我打电话了,说不能这么大量发短信。我理直气壮地回复,我发的不是垃圾广告,我是给我的客户发信息,有什么问题吗?对方又说,那也不能这么大量,我就问他,那请给我解释一下,什么叫unlimited?既然你的卡承诺是unlimited发短信,那多大量都没问题啊。你要解释不了,让你们经理跟我解释…

电信经理还没来电话呢,政府管理隐私政策的部门给我打电话了,说有人投诉接到广告信息。我颇有把握地解释,他们是我的客户,我有充分证明。按照法律和买卖协议,联系现有客户是没有问题的,不侵犯隐私权,哪怕客户忘了,提供证据即可。

对方官员说,不,人家不是你的客户,人家是XX平台的客户。WTF?

我赶紧仔细读了一下平常肯定没人看的网站使用条款,果然,买家是平台的客户,不是卖家的客户,所以即使卖家能拿到买家的联系方式,也无权联系买家(除非为了平台订单的发货问题)。所以,我发的信息在法律上是垃圾广告,虽然对方从我这买过东西。我不知道国内会怎样处理垃圾广告信息,在新加坡还是不敢继续发了。

独立站客户才是自己的客户

即使老老实实做平台,不刷单,不买有偿测评,不违反任何政策,还是要面对现实,平台的客户说到底不是自己的客户。

只有独立站累积的客户才是真正自己的客户,想怎么联系怎么联系(只要网站使用条款里写清楚,收集的联系方式可用于向客户发送产品/广告信息)。

只要经常备份、下载数据库,走到哪,独立站积累的客户都是你的客户。甚至域名没了都没关系。当然,被收回域名的还真是极为罕见。

所以,我估计未来两三年,在亚马逊打击卖家的刺激下,独立站运营会再次进入企业的视野,合格的SEO人员会有不错的职业未来。

独立站SEO有自身的问题和难点,下次再聊。

作者: [email protected]每天一贴
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96 条评论 “独立站SEO要起死回生了吗?

    1. 我有个博客18年做的,当时友链了20多家站长,前段时间检测还剩6家网站能打开,今天再测只剩一家网站在正常运行了,心酸。
      还有,我接了个新项目,一个运行了1年多的站,想换友链根本找不到合适的站长,贴吧,qq群,论坛等各种圈子里基本都是快排的销售在那晃。。。

  1. 又等来了大神的新文章,看来我是要坐沙发了。

    独立站的趋势是不会变的,亚马逊卖家出了事以后连国家都在大力呼吁企业搞独立站,不受制于平台。

    不过独立站是个费时费力更费钱的项目,搞独立站最少也要拿出几十万,SEO的文章,外链,谷歌SEM的广告费,Facebook广告费,Youtube红人测评费,总之是太烧钱了。

    普通人如果有能力拉到投资,还是值得做的,如果拿自己的全部家当进场,就怕是亏的底裤都不剩了。

  2. 新入的一家公司,之前完全不注重seo、sem,现在开始重视也是偏向于sem。seo只是带着做做,规规矩矩做SEO见效太慢,很多人等不起,一知半解的同事问我,为什么其他人做网站7天排名就上首页,我还得和他们解释什么是白帽、黑帽、快排、模拟点击……然后他们还不信,要不是有个同事拿来举例的一个站上个月被K了,还真不好说啥。

  3. 下午忙完手头的工作,照常浏览下Zac先生的主页,不光是亚马逊,国内很多行业影线更大,Zac先生的视野广阔,我们得以窥探,我目前视线还是放在百度身上,百度要做对外贸易平台了,百度全球购,Zac如果有百度朋友可以了解下.

  4. 确实,我也发现,很多个人seo博客已经不更新内容了,身边的seo人员也在向sem和信息流转行,也有去做头条和谷歌的,反正大家都觉得seo已死,其实我觉得未必,真正的seo大佬还是能赚到钱的!

  5. 我现在是在一家外贸公司做独立站SEO,从零开始,一个难点是公司主管不关心我的方案,在站内优化还没做好的时候,就急着去做付费外链

  6. 我最近也是深度关注者跨境电商以及海外营销的事情,一直从事于国内的网络营销,国内流量贵、成本高、分散严重,就被动搜索和主动搜索市场差比过高,SEO获客的成本也是很大,主要是百度搜索以及众多行业获客的情况不必以前了,所以比较难~想着转型做海外的营销,谷歌搜索……..同样国内想出海做营销的也会越来越多,人才也是非常稀缺,国外跨境电商类的政策改进,最后都会面向品牌化做独立站的运营,所以说做谷歌SEO还是能站住脚的!

    1. 兄弟,同样是多年从事国内营销,国内眼下最大的问题,是被那些大厂给玩坏了。淘宝 拼多多 腾讯 京东 哪个不在垄断各自的流量?成本越来越高的原因,不正是现在百度的流量几乎快没了,没有人去主动搜索了嘛?

      字节系,是现在国内的流量龙头,你从他们手里搞流量试试?搞到了也把你一层皮,成本高到吓死你,转化说真的完全不OK,2022国内肯定更多人把眼光投向海外。
      流量成本不降反增,内卷严重,转化又差,还怎么玩?

  7. 谷歌SEO确实有得玩的,百度。。。百度今年。。。今年就算了。导致不得不把SEO的思维转到电商平台上,拼多多,淘宝。
    利用以前习惯的观察用户关键词,竞品关键词,当然还有图片清晰度等因素,反复优化,现在也能免费吃点流量卖点货。

  8. 一直都是ZAC老师的粉丝,每一篇文章都会用心阅读。我也一直在用心经营独立站快10年了,之前一直用magento,但是页面打开速度都比较慢,测试goole pagespeed insights都在55分左右。15天前把magento独立站迁移到了shopify(两种系统的URL规则不一样),并且分类页,产品页,文章和博客都做了对应的301跳转。测试了goole pagespeed insights都在98分以上。大约在一周前,搜索结果基本完全更新了新的网址,有一半的页面是稳定在原来的排名,但是另外一半的页面排名下降3-5位。请教下ZAC老师这种情况是google还需要时间来计算排名才能恢复呢?还是因为301跳转导致部分权重流失排名基本就是这样了?

  9. Google还能做做,百度基本凉了,稍微有点商业价值的词汇,基本让百度自己的产品把控了,百度广告、百度爱采购、百度贴吧、百度百家号、百度百科…..

  10. ZAC大佬,新书已拜读,我是从第3版开始知道老大博客的。我现在有个困惑,是关于自建站优化的。
    用的是woocommerce插件,woo插件里面shop和分类页面无法插入title和discription,无法实现关键词相关性和权重的良好的传递到最终产品页面。同时,我的产品数量比较多有3K+,这就会造成shop页面会有上百个分页面shop/page/1、2、……100/。这样是不是shop页面会出现100多次重复内容,造成seo影响不好。还有一个商城产品页面Tag标签好像0作用,无论Tag+产品名称还是Tag页面都没有排名促进作用,还要用Tag标签吗?现在请教下Zac老大,该如何解决这个问题?谢谢先!!!

    1. 我记得woocommerce分类页面会显示分类名称,并不会有重复内容,但也不够SEO友好,毕竟分类名称不能太长,作为title是太简单。但可以客制化title和description的,没见到现成插件,需要修改模板的functions.php文件。tag我通常不建议使用,因为绝大部分网站打的tag和分类名称是一样的,没有意义。知道怎样使用,才建议使用。

  11. 2009年开始学着做推广做SEO的,恍恍惚惚也12年了,中间转型做了电商,但是网站一直留着,维系着,有心的都来溜达溜达就不错

  12. 十年老炮,也就我们混过点石的知道zac以及曾经的阵地,现在想想,挺好的!鉴证了互联网的起起落落!

  13. 做了几个机械行业的优化站,上线四个月了,效果还没有起来,请问一下前辈,这正常吗?一般的话多长时间会有效果?感谢。

  14. 看了你们做SEO的“老人”,感觉大家对SEO好失望的感觉,作为独立站卖家,我咋觉得SEO很重要很重要,3月下单了SEO实战密码的第3版,今天下单了第4版,国庆回家,争取读完实践完

  15. 一直在关注着您的文章更新,确实现在做seo越来越难了,看过您的书 请教一下外链发布现在应该怎么做呢,有没有好的办法,一些平台不让发外链

  16. seo说难不难,关键是得有钱。 砸钱买链接,买内容,seo相关的东西什么都可以靠买,钱到位了不可能没有效果。
    要是不砸钱,那是真的不容易。

  17. 平台的流量终究都是别人的,自己的平台流量才是自己的,但是如何获取流量,只是靠seo是不够的

  18. 在英语系国家,网站一直都有不错的生存空间,即使国内站长也还有不少坚持英文站SEO的。国内的流量都跑到微信,头条系app去了,很多站长都放弃网站了,短时间看不到SEO复苏的迹象。

    1. 微信垄断社交,封闭的运营生态把SEO给毁了,主动搜索的人越来越少;字节系的垄断信息流,巨量数据(原来的头条指数)已经全面取代了百度指数,咱说句大实话吧,百度已死,人家估计放弃了搜索引擎,去做AI了

  19. 这一波独立站,是由电商运营人员兴起,但他们过去习惯在平台烧钱打广告,估计没几个能沉下心来做好网站的优化和推广,不过这一波独立站潮,确实会让网站的优化、运营、推广等工作带来机会。

  20. 恍惚间,已是十年。
    十年前百度搜seo,zac还排在第一页呢,那时候和夫维那个呆子没少吵架。
    改行跨境电商已经十年了,也趁着行业的红利在深圳有了立足之地,发展了自己的事业。
    很少关注seo,今天心血来潮搜一下SEO,找了好几页才到ZAC。
    ZAC你好!

    1. 你好,虽然不知道你是谁,但谢谢关注。我都不记得我的博客还在第一页是什么时候的事了,至少三四年前了吧。各种原因,除了快排、被攻击之类的影响,我自己的懈怠也是重要原因之一。年纪大了,确实热情少了,有时候想更新,稍一拖延,一两个月过去了,然后就会觉得,两个月都过去了,还怕再拖个半年吗?惭愧惭愧。

  21. 一直关注着大神,实战密码买了回来,看了部分!2012年学习的seo,中间断断续续,中间电商操作了几年,现在又想操作seo,对网站有特殊的爱好。但过程应该是挺漫长的,百度进军app,慢了一步,流量被头条,抖音,微信,西瓜,知乎等各大app分走了流量,各大app更有针对性的给用户提供需求。而且感觉百度app比较佣肿,广告一大堆,带一大堆百度系列产品,非常不喜欢,没有轻快的感觉。另外快排天下,真正用心做站,是慢而又慢!

  22. 独立站未来还是有机会的发展空间的,毕竟现在在第三方获客的成本也不低哦,并且监管千万条,处处受限制,唯有自家的独立站想怎么玩就怎么玩

  23. 我在外贸电商行业从业几年,见证了国内电商头部公司的兴衰,在此说下我看法,如有不对望多谅解:

    1) 恕我直言,中国跨境电商卖家不讲诚信作弊的很多,像我老东家之一,刷单刷测评是常规操作,每天最多可达几百单,我当时都惊呆了,而且是市场部会议公开讲的,领导们毫不避讳。亚马逊之前不是没惩罚过中国卖家,力度相对较小还没那么严而已,即使不是因贸易战,如此浮躁功利的企业文化出事翻船也是早晚的事。亚马逊这次还真的未必针对中国卖家,而是针对不诚信卖家,国内有头部卖家都上市好几年了这次也是倒闭了,但国内也有一直用心做事的卖家这次不受什么影响的。

    2) 亚马逊一直以来都非常重视买家体验,他们平台相比卖家,买家永远至上,所以想透露买家信息,就像zac老师文中说的,以后也不可能。

    3) 谷歌不是没给中国跨境电商卖家做独立站的机会,而是中国卖家自己不珍惜。我了解的许多头部外贸电商公司在好几年前就已成立独立站,并成立专门市场部好几十人来推广独立站,也并不是不舍得砸钱,最多每天花好几万美金,当时独立站最多每月流量可以有好几百万。这一切看上去似乎很不错,但还是那句话:企业文化太浮躁功利只想赚快钱,导致独立站问题很多,比如有很多低质量外链和很差的用户体验等等,后来谷歌算法一更新,比如19年底那次BERT,其实就已经导致当时不少跨境电商独立站流量直接被腰斩,最多可达80%!近期其实不光亚马逊,连shopfiy也开始严查中国卖家的网店,并采取零容忍没有申诉机会。

    4) 从我目前工作的这家企业文化来看,亚马逊出事后,短期内相比下老板也确实更重视独立站了,但依然还是那句话,如果长期的话老板还是功利浮躁,那不管什么平台什么推广方式砸多少钱都是没用的。

  24. 你好,ZAC,久仰大名。
    我是一位外贸从业者,于五年前买了SEO实战密码第三版。说来惭愧,因不知如何系统学习seo,拖延至今没有亲自动手操作。疫情当下,一下子失去了传统获客渠道,更觉得独立站自主流量的重要性。
    我司线上以阿里跟中国制造为主,因投入多询盘效果不理想,故而想在独立站寻找机会。请第三方建站,听得云里雾里,自己学习建站恐不专业耗费时间不出效果,有点迷茫,不知该如何下手?望指点一二,感谢。对了,可否推荐一些关键字收集,分析,运用工具?再次感谢!

  25. 新站起量是真的慢,快速出量还是要靠广告,前期一般两者搭配着来,但是很多老板们又要速度又要省钱,这几乎是没法办到的。
    而且还有一点,现在配套服务已经没落了,整个行业里骗子很多,想外包一些优质的外链友链,试了一下,结果真让人失望,这都给从业者带来不少麻烦。

  26. 独立站需要长期坚持做,不过能够坚持下来是很困难的,时间信心和毅力等多种因素,坚持和耐心更重要,很多人大多数都是三天打鱼,无法长期固定一个目标发展下来。

  27. 一代书读者问下大神,网站地图放在其他网站行么?
    我刚去的公司网站事网络公司做的,问题很多,网站地图是其中一个。他们把各种重复链接都塞进了网站地图,我又没权限修改。如果天天生成一次发给他们,再上传会很麻烦。
    robots.txt和百度站长后台,都给他指向一个其他网站的地址行么?

  28. 国内做个人站的人,除非是有很强大的内容输出,但是其内容多以文字、图文、视频的形式,发布在bilibili,百家号,优酷,今日头条,等视频、自媒体平台,个人站上也只是顺带作为一个发布渠道。
    另外,大佬说的从平台上导出电话号码,或者联系方式,国内的很多B2B平台上,已经限制其内容导出:1.免费账户不给导出。2.免费账户限制**时间内只能导出**数量内。如果是一个个手动复制,平台也不限制。这种就催生了写爬虫这种需求。
    也不稀奇,很多人用Python写爬虫,通过登录站点爬取内容,近几年因为爬虫而进去的人也不少。另外多数平台上了极验这个验证码,更加增加了爬虫爬取内容的难度。
    从其他角度来说,工具站可能还有市场,只不过普及型不高,对于部分人来说,难度较大。

  29. 认识Zac老师数十年了,至今一直留存有老师的邮件沟通记录,对个人及公司受益良多,冯英健、胡宝介之后网络营销SEO网站优化行业的领军人之一。

    祝Zac老师新年快乐。

  30. 做了10多年网站,现在已经不做网站了,但是偶尔还会来看看,网站时代已经过去了,现在是短视频的天下了

  31. 一直想做些自己的事儿,无奈于之前选品没有定,21年总算确定了,才开始一步步摸着石头过河起步做;多种因素考虑下,一开始就定下来做独立站,先不投平台;没有建站的技术功底,只能搜索,查阅相关资料,找到ZAC,买了SEO密码,京东上买的,第二版,今天看了此贴,才知道还有第四版,稍商看一下如何下单(中间不有第三版,需要买吗,还是直接第四版);想法是自建站之前,先系统看一些书,HTML5+CSS3+JS(己读完,实话说JS太难,没基础,同时于SEO而言,好像不提倡用JS),SEO密码第二版重要章节也看了两遍了,这样少走一些弯路,否则马马虎虎,依葫芦画瓢做出来的网站没有任何效果,再SEO时又需要大改;但也不能一直停留在现阶段,准备建站的事儿,动起来了,力争在春节放假期间将网站用己读知识先立起来;在此MARK一下;自我鼓励,同时请ZAC百忙中抽时间回复一下,上述第三版SEO密码事儿,若能对建站再提一些注意事项,将不胜感激!!

  32. 07年入行先学的PHP,然后转到流量优化。15年了,换了新天。
    百度不收录,其他引擎收录快但流量占比小。
    seo从来没有像现在这么难,以后只会更难。

  33. 我们是做谷歌优化的,最早是从学习ZAC老师的《seo实战密码》开始的。这几年英语系的谷歌优化市场还可以,国内的seo站长可以增加外贸站的优化。

  34. 真的,不是看不起seo,是看不起百度,本来还有量的长尾词,现在被百度搞的全部被爱采购长尾占据了,百度自家产品死了有搞,搞了又死,反反复复折腾那么点排名位置,你让seo有啥可盼的,奈何其他索引有不争气,百度一家独大多久了都,国家管不管我看也就那个样子,所以也真不能怪大家放弃。话说回来,你内容真好了,排名就很好,做不做seo其他差别真不大了。

  35. 国内没有seo,国内是微信自媒体号复制copy。看的是第2版的书,老师的书写的很细致,不知不觉已经10年了。虽然移动版便利,但我喜欢pc web端。

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