要么差别化,要么死

这两天在读一本关于市场营销的书:“要么差别化,要么死”,Differentiate or Die,by Jack Rivkin,很有启发。

在现在这个竞争非常激烈的时代,要想吸引客户,就必须差别化。

很多企业和品牌还在比较空泛的说,我们质量高,我们提供完整的解决方案,我们提供最好的客户服务,我们物美价廉,我们产品齐全。大家可以看看有多少企业的网站是这样在说的,实际上这些都是宽泛雷同的口号。

说自己价格公道或者价格便宜,这完全没有差异性,明天就有其他公司比你价格还低。客户服务,产品质量等也都是必须的,谈不上差异性。

要想吸引客户的目光,必须敲破头想出一个和别人不一样的主意,也就是独特的卖点。这个独特点可能很微小,但要尽量做到别人没有,比如像市场第一个,或者是最后一个,或者是历史传统,还有专门化,市场领先地位,产品制作的过程,这些都可以变成你和别人不一样的地方。

举个例子,我的这个个人博客开始了四个多月,到目前效果不错。我没有做任何推广,但受到不少人的关注。我感觉最大的一个原因是,和很多谈SEO的博客差异就在于,我明确和大家说每天一帖,这是没有人说过的。至少我没看到。

虽然可能有很多人在这么做,但是他没有明确告诉大家作为自己的差异点。

说实话SEO的思考和技巧并没有什么很特殊的地方,只要你挖掘的够深,再懂点英语,我所介绍的你都可以在其他地方找到。所以从帖子的内容来说,差异性不会高。但在形式上我选了一个别人到目前为止还没采取的方法。

给第一次来的人留下印象,这就成功了。

再比如点石博客。点石的成长就更快,才一个月的时间,流量已经非常惊人

我相信国内很多做SEO的人比我们厉害,但为什么点石能够在短时间内吸引大家的注意力,甚至在主流媒体上开设了专栏

就在于我们是一个团队,而且是非盈利性的团队。这一特点在国内其他做SEO的人或公司中,好象也是绝无仅有的。

所以建议大家尽可以花时间去提高产品质量,提高售后服务。但在市场营销方面这些并不足够,你必须有一个差异性很大的独特的卖点。

作者: [email protected]每天一贴
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22 条评论 “要么差别化,要么死

  1. 从我个人天天看ZAC和点石互动博客的体会,总结一下我为什么会天天来的几点原因,如下:
    1)正如ZAC所说,强调了“每天一帖”,让我心里有底,知道天天有得看,如果不强调,我可能就不知道下一次什么时候有新文章了,譬如王通的博客,给我的感觉几个月更新一下,因此,我也就是几个月想起来了,才去看一次,ZAC的博客我就干脆收藏了,天天看,我每天看的顺序是,先看ZAC的博客,然后才会看点石互动的博客,为什么,因为ZAC的博客肯定是天天更新的,点石互动我就不敢那么肯定了,因为他没有说,同时,我也是先接触ZAC的文章后,点石互动后来才出来的,这个是我个人已经养成的个人阅读习惯;
    2)我为什么天天来看ZAC文章的另外一个重要原因是ZAC讲的SEO的分析都很实用,很实在,技术技巧都讲透了,而国内很多SEO是不可能讲这些技术的,都是吃饭用的,因此不会写出来,而ZAC带着研究的性质写,这些东西又都是大家需要的,都是比较新鲜的东西,看久了,每天都带着期待来发现新东西;
    3)点石互动是一个SEO技术团队博客,几个人各有特色,属于实战派,国内还没有阵容如此强大的团队公开亮相,即使有,也没有亮出几手象样的东西来,因此,大家也不知道;因此,点石互动是国内SEO第一次出现的真正具有强有力的作战能力的团队,因此大家特别关注;
    这个是我个人的几点体会;

  2. 主要是很多人做事浮躁,内容没什么个性,至少是形式上都没什么新意。我自己也是通过google找到你这个博客的,赞一个。

  3. 比较喜欢点石,是从石头的博客跟到了点石,然后 收藏了zac,总的感觉就是实用,每次看都有新的感受,和收获.

  4. 第一次看到是Zac的“SEO每天一贴吸引了我”,于是试着每天来看,发现果真每天都更新,便常常来了。
    想想自己真够惭愧的,没能如此坚持。向Zac学习.

  5. 请教站长一个问题:

    我做一个站,不懂什么SEO,用的是一个BLOG程序,关键词过度优化。现在排名不错,我怕搜索引擎惩罚我,我是指百度,我如果现在把过度优化的痕迹都去掉,搜索引擎对我的站是会既往不咎呢,还会是一查到底?

    谢谢,经常关注你的博客,感觉很好~

  6. 市场营销,只要看2本书就够了《定位》(《新定位》) 《聚焦法则》

    看了这2本,再看其他的,只是更广泛的扩展而已。

  7. 每天一贴感觉还不错, 我还是第一次这么有耐心的连续看了近一周的文章…不管真正体会有多少…但收获是肯定有的….
    我是朋友介绍来的,一开始看还有些乱(虽然有章目,但内容链接很多…总是不小心就被”吸”进去了^_^)…我觉得在这能让我坚持的是…这些贴子都像是一个个人描述性多一些,没那么书面化…容易接收一点…ZAC继续…加油…
    我是菜鸟…

  8. 去年阴差阳错,让我负责网站竞价排名,啥都不懂的时候,为了保证排名,只知道加钱,每天看钱花花地流那叫一个心疼!赶紧请教各路朋友,才逐渐找到点门道。后无意中和一个深圳朋友聊起得知SEO才是王道,这个朋友只发给我ZAC的每日一贴,于是开始接触SEO,说等我看完,也便成专家。赞!

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