怎样说服客户SEO服务物有所值

感觉好像目前SEO服务公司越来越多。

虽然我对国内SEO行业不是很了解,但从朋友那里听说,SEO服务几年前在中国就出现不少,随着时间推移,有不少倒下了。这一两年,SEO被越来越多人重视,所以提供SEO服务的又开始多了起来。

不少倒下的SEO公司都是因为收费过低,被大量客户的关键词排名压力弄倒下来。所以确定适当的SEO服务价格,是做SEO公司的关键之一。

怎样说服客户SEO服务物有所值呢?建议考虑下面几点。

不到万不得已不要轻易降价

如果客户刚开始询问情况时就显得对价格很敏感,这不是个好现象。这时候就更要坚持不能轻易降价。降低价格只能是在双方已经建立一定的了解和信任后,最后服务商表现出的诚意。如果客户还没闹明白SEO服务到底能给他带来什么利益,就开始讲价,那以后会更难处理。

最好不要表现的急于接到SEO项目。要确立这样的观念,客户给我们SEO项目,不是单方的施舍,客户本身也会得到利益,往往利益更大,不用你的SEO服务也是他们的损失。所以做SEO服务的公司,最好有自己的项目,才能立于不败之地,才能有信心不接客户的项目也有事做。

让客户明白SEO服务是专业服务

从一开始就得让客户明白,SEO是专业服务,得和律师,会计那个层次放在一起。而不是把SEO当作售货员,建筑工地等劳力密集型的服务项目。

SEO服务价格不仅是要支付花费的时间,SEO服务费里包含的还有专业人士所受到的教育和积累的经验,这种SEO服务的经验不是很容易得到的,是属于非常特殊的技能。

SEO服务的效果能给客户带来多少利益

在与客户谈之前,要先做好功课,调查一下客户所在行业的关键词搜索量有多大?排在第一页不同位置,大致会带来多少流量?在正常转化率情况下(比如百分之一是电子商务网站的平均转化率),每年可以给客户带来多少销售额和利润?

SEO初始投资也许会达到几万块,甚至十万,二十万。但排名上去以后所产生的利润可能是几十万,上百万。相比之下,这种投资回报率还是相当高的。

客户及做SEO的人,都不能把目光放在服务费上,而要看到所带来的收益。可以问客户一个问题,如果潜在收益是一百万,你连十万服务费都不愿付给我,我为什么要给你优化网站?我为什么不把时间花在自己的网站呢?

其他广告方式的价格

其他广告,比如报纸,电视,杂志的价格就不用去比较了。电视没有几十万不必谈,报纸,杂志少的也得几万。而且那些广告方式都是一次性的。SEO服务带来的流量,基本是稳定的,只要不使用黑帽方式。

可以和PPC价格比较一下,从目标关键词每次点击的价格,以及预期会带来的流量,可以计算出如果使用PPC竞价服务需要多少预算。同样,竞价排名也是不交钱,流量就停止。SEO则是一项长期有效的投资。

如果我都不能把自己卖出去,怎么替你卖东西?

做SEO服务,不仅仅是关键词排名,还应该为客户考虑转化率问题。从用户体验到关键词研究分析内容写作,无不影响网站转化率。做SEO的最终目的,是在网站上产生销售。

做SEO服务的人,如果不能把自己的服务卖个好价钱,客户怎么能指望你帮他卖产品或服务呢?如果做SEO的人,自己一个月的时间才卖一千块钱,你能帮别人产生多大的利润呢?

作者: Zac@SEO每天一贴
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25 条评论 “怎样说服客户SEO服务物有所值

  1. 说的好,现在做SEO的是越来越大胆,什么都不会都敢保证,以前找我做SEO的那公司让我一个月做完,保证前5名,而且价格超低。。。

  2. 1楼的你找的是个人 SEO吧,呵呵,不是正规的seo服务公司~~~ 做SEO,先要有自己拿的出手的作品,不然客户如何信任你呢~~~

  3. 这东西的价格和很多的东西都一样,特别是这行刚刚兴起,有必要形成一个协会,这样对制定行业指导性价格很有意义,同时也能有效遏制同行的恶性竞争。

  4. 因为有更多的客户,尤其是中小企业主,非常重视价格,上来先谈价格,

    降价留住客户,应该也是迫不得已的事情。

    seo的普及程度,还是相当的低。

  5. 今天我刚接了一个单,客户是因为我做的网站排名高才让我做的,他意思是说,你爱怎么搞怎么搞,按你的意思,我看你网站值多少钱就给你多少钱,先预付了3000订金,我真不知道该怎么说。

  6. 每个SEO的从业经验和人脉以及成功案例等多种因素决定了可以承接什么样的SEO项目。
    只做SEO排名的,一般也只能接关键词排名单子;
    专于做项目咨询的,提供的一般就是咨询服务;
    专注于流量提升的,一般为大中型网站服务;
    。。。。
    等等
    不一而足。

  7. 用更低的成本和更低的投资风险完成同样的项目,是商人永恒的主题。
    在你无法用实物证明你的seo和别人的seo质量上有什么不同的情况下,
    即使是科技也不得不尊重市场规律的运作。

    当市场处于混沌状态的时候,技术难度以及人力成本与价格无关。

  8. 很喜欢“如果我都不能把自己卖出去,怎么替你卖东西?”这句话。
    SEO从业人员要更加自信的在有钱人面前表现自己的知识,这是一个知识经济的年代,要让资本去追逐知识。

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