网站盈利只要做好三件事

电子商务思考系列之十。

网站的运营和盈利说复杂也复杂,说简单也简单。

往复杂了说,要考虑网站建设,库存,进货,防诈骗,客户服务,售后服务,运货,发货,人员管理,当然还有网站本身的推广等等。

有一种说法,读书有两个方向,要把书越读越厚,还要再把书越读越薄。很多时候,在了解了各个方面以后,高度概括能更清楚的认清事物的实质。

我觉得从总体上来说,网站要想盈利只要做好三件事。一,有好的产品。二,有流量。三,能卖东西的网站。

好的产品

这是一切的基础。虽然网站上卖东西一般并不与客户见面,但网站不是骗子,也是要以好的产品和服务为基础。

在网上搞一锤子买卖同样没有好下场,而且可能比在现实生活中更危险。随着web 2.0网站社会化网络的发展,网上负面新闻传播范围广,速度快,一点小事就可能毁了一个网站。

不论是卖产品或卖服务,首先要从自己的爱好和擅长出发。

产品来源可以多种多样,有可能是自己设计生产的,也可以是从其他地方批发的。比如阿里巴巴网站上,有大把大把的供货商。

中国有很多对方是某种产品的世界生产基地。站长完全可以看看自己当地有哪些有特色的产品,甚至成为世界生产中心的产品。近水楼台先得月,既可以拿到最好的价钱,也可以找到最可靠的供货商。

产品有可能是与供货商达成协议得到的,比如你专门负责网络销售,供货商给你最优惠的价格。

产品也可以是参加网站联盟得到。

当然这种种方式都要有一个前提,那就是保证产品的质量。

有流量的网站

这一部分对站长来说不言而喻,也是做SEO和网络营销的人最熟悉的部分。有了流量,就有潜在用户,就有销售的机会。

得到网站流量的方法就更多了。十八般武艺,精通一两种,往往是最好的方法。常用的网络营销手法,大家可以参考网络营销十技

本书所介绍的也主要是获得流量的网站推广技巧。

能卖东西的网站

也就是提高网站转化率。这部分是很多网站相对最弱的。

潜在用户来到你的网站,只是给了你一个机会。你的网站必须能够充当一个最好的销售员,用各种方式说服用户购买。

在某种意义上来说,能卖出东西的网站,是打赢了一场心理战。

需要考虑的方面非常多,包括精确设定网站目标,网站的实用性易用性,以网络营销为导向的网站设计风格,网站的文案写作,怎样让用户信任你的网站,产品选择与站内搜索的设计,用户行为的引导,购物流程的优化等等。这些都将影响着网站的转化率,以后再分别深入探讨。

作者: Zac@SEO每天一贴
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63 条评论 “网站盈利只要做好三件事

  1. 说的很在理啊!
    我自己就很少在网上买东西,觉得有些网站让我无法信任
    如果能像上面那样的话,用户买东西的机率就真的会大很多.

  2. 我就想设计一个自己这样的网站,但想做好这三点,我还得经过一段时间的努力.这三点我会记住的.我现在还不会做网站.呵呵

  3. 现在像taobao,这样的网站,产品多,价钱也便宜,支付宝支付也安全简单,客服还行,如果在开个网上商店的话,觉的竞争挺大的.

  4. 确实仔细比较淘宝的东西价格好像相对透明了。但是贵重的大件物品购买的还是较少,多以1000元以下的产品,集中于500元区域价位.

  5. 05年时就发现: 1.SEO最好的策略是帮助自己的而不是别人的网站去赢利;
    2.SEO能帮你找到流量,但不能帮你找到适合在网站上卖的产品;
    3.关键词分析能帮你找到SEO竞争力小的产品;
    4.SEOer会比其他人更容易找到适合在网上卖的产品;
    5.Google,Baidu可以帮你找到这种产品的货源;

  6. 现在淘宝成了整个网店的竞争对手。如果网店不用支付宝,不好交易,如果用了支付宝又帮淘宝做了广告。这个问题比较难办了。

  7. 还是以特色产品和竞争力来取胜,淘宝上的很多卖家其实不专业,甚至自己的产品都没用过,不熟悉。

    所以在用户的服务方面我觉得还是有很多文章可作的。你可以看看淘宝店大部分都是没有钻石的,而且成交量也集中在钻石信誉店。作为私人企业主,应该在网上想办法多和用户多交流,传递知识,传递你对你的产品和市场的理解,同时也传递了你的可信度等无形资产。

  8. 看了ZAC的这篇文章后,我感慨万千。从事电子商务已经快有4个年头,从每个月花20万广告费,到现在自己做优化免费推广;从一个暴力行业(成人用品),到现在盈利微薄的进口食品;从日接待客户一百余人到现在十几人。前前后后打交道的商家和个人应该可以过万了,有一点是一直在我心里没有变的–诚信。我很同意ZAC的看法,网站不是骗子,不是一锤子买卖,随着互联网WEB2.0的发展,传播信息的速度会更快,一个骗人的平台,一个套钱的网站,是不能长期存活的。
    有人提到TAOBAO,我说句话,作为顾客,用支付宝,很安全,作为商家,用支付宝很无奈,我就遇到收货不确认的,所以我们一直坚持,先款后货,我们用良心做事,对的起客户就行。

  9. 不好做嗯,谁都知道,谁都不想花钱,以前你写的让浏览者掏钱的那篇是一回事,最主要就是让浏览者感觉这个站多重要对于他的产品营销或利用网络创造更多便利与价值。

  10. 分析的很对啊!在建网站的时候就要明确建网站的目的、你的产品是什么,如何盈利,你是为谁服务的,他们愿意给你付钱吗?说起来容易,做着就很难了,要先胜算于庙堂,在开始实施去做,

  11. 是的,好的产品很多,能卖东西的网站也不难做,最难的是流量!!!
    很多朋友都想做电子商务,但是网站什么都建设好了,却发现1个月,2个月都没什么人来过你的网站,所以,我觉得:最主要的是营销,网络推广,提高流量,其他的都是次要的。有了流量自然就有钱了。

  12. 咱不缺技术,就是货源不好找,现在代理没几个免费的,要钱的话,一般站长又没这么多钱来冒这风险,如果有免费的代理,电子商务肯定会发展得更快。

  13. 大侠 能不能把电子商务的文章整理在一起 这个系列的在十之后都不知道怎么找 前几天偶然看到了十三 现在根本就找不到

  14. 网站靠出售商品来盈利永久是王道。博主总结的这三个环节相当正确!
    产品到网站再到流量,当然最后重点是看转换率了,把流量转换成交这是最重要的,成交才有利润!流量+转换两步都做好,那肯定是高手了!

  15. “中国有很多对方是某种产品的世界生产基地”貌似是“中国有很多地方是某种产品的世界生产基地”

  16. 比较头疼,最近一直在看ZAC老师的书,边学习边做,有的时候都不知道该做些什么,茫然了。需要学习的东西很多,现在每行竞争都非常激烈,2年前我们这行业,很有做SEO的,去年发现到处都是,光做百度竞价都不行了

  17. 现在互联网越来越是趋势,当然,品牌口碑好的网站,必定盈利。想当初,我只是听了一则新闻: 在中国,有一个卖衣服的老板,提出大胆创意。衣服可以试穿一个月,如果OK再付款。结果,很多退货。有些是,不付款也不退货。只有很少一部分人,如约进行付款。这个说明中国人的信用很是问题。我得出的结论是,在中国由于信用问题,网店是不适合生存的。导致,我失去在淘宝上掘到第一桶金的机会。

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