转化率极高的十个网站

站长们都追求流量,有时候已经是盲目追求了。站长们应该首先确立这样的概念:流量是成本,是付出,是花出去的钱,而不是收入。

也许是因为我是做主机服务器的,这样的观念对我来说是自然而然而且根深蒂固的。在新加坡,带宽是做服务器的最主要成本之一,而且价格在不断上升中。客户网站流量大了,是件头疼的事,而不是件快乐的事。

只有目标流量转化为订单,才是收入。

那些有投资,可以先做流量,再研究怎么赚钱的网站除外。

SEO,做流量,都只是网站运营的一小部分。提高转化率是另一个很重要的部分。对大型电子商务网站来说,转化率提高0.5%甚至0.1%都意味着增加巨额收入。

怎样提高转化率?有以下方面可以考虑:

看优秀网站怎么做的最容易理解。根据尼尔森1月份发布的一项报告,一些电子商务网站有很高的转化率,值得大家研究。

  • proflowers.com 30.6% 花、礼物
  • metrostyle.com 23.6% 女士衣服
  • qvc.com 21.6% 衣服、首饰、厨房用品等等
  • officedepot.com 21.6% 办公室用品
  • llbean.com 21.5% 男女老少衣服,也卖家具什么的。
  • tickets.com 20.1% 卖票的,球票、电影票、音乐会票
  • blair.com 18.9% 也是卖衣服首饰的
  • landsend.com 18.4% 又是卖衣服的
  • 1800flowers.com 17.8% 花、礼物
  • sportsmansguide.com 16.8% 户外活动衣服为主,如打猎设备

上面的网站基本都属于特例,有品牌、回头客等因素,普通网站很难达到这么高转化率。但参考他们网站是怎么诱导用户转化为付费客户的,还是很有借鉴意义。

作者: [email protected]每天一贴
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68 条评论 “转化率极高的十个网站

  1. 在Zac的书中已经提到过转化率的重要性,但转化率高到proflowers.com这种程度除了诱导消费外,估计最大的因素是品牌,小的电子商务网站甚至个人网站只能学其皮毛望其项背啊

  2. 国外的网站风格都是以简洁突出主题为主,但是在国内大部分用户似乎都喜欢漂亮而又不实用的网站风格.

  3. 想起一篇老外写的文章,seo就是可用性专家,提高网站转化率也是seoer们的工作了。
    如zac所说有钱人先做流量。
    普通人,流量不是第一步,网站转化率是第一步,或者说做好网站的可用性是第一步。

  4. 为什么把我的评论给删除了?是因为我质疑你的数据来源和可靠性吗?

    我再问你下,你的数据从哪来的,可靠性如何,有没有误导,准确吗?

    做公开的BLOG要大气!

  5. ZAC 说的很对,一个网站能否赚钱,不只是一味地追求流量,要追求目标流量,追求能转化为付款客户的流量。获得流量取决于你在你的网站以外做什么,是要付钱的,也就是你的成本。而转化流量取决于你在你的网站上做什么,不仅不花钱,而且是应该赚钱的。

    其实转化率比流量更重要,不仅是有了转化率你才能够赚钱,更重要的是有了转化率,你才知道你需要什么样的流量,换句话说,知道怎么赚钱后你才能知道怎么花钱。希望大家能领悟其中的道理!

    其实,流量和转化率还不是利润的全部,还有一个概念叫追销,也就是对现有客户的重复销售,重复销售的频率越高,销售额越大,你赚的钱就越多。第一次销售是对陌生人的销售,难度很大,而追销是对熟悉你、信任你(假设你的产品确实实现了你首次的承诺)的老客户的销售,不仅难度小,而且绝对没有成本,你赚钱最轻松的一步,然而却是99%的站长或中小企业老板忽略的一步,想想看,我们好傻啊!

    总结一下,流量或者说利润有三个部分组成,第一,确定什么样的目标客户能够让做最多的追销;第二,提高成交率,也就是ZAC说的转化率;第三才是流量的问题。想清楚了这几点,我们才能有的放矢,才能轻松赚钱!

    希望以上观点对大家有所启发。不过有一点我必须声明,免得熟悉的人指责我是剽窃。以上观点实际上出自一位营销大师(坦白地说,是我崇拜的另一位营销大师)的PDF电子书《打造你的赚钱机器》。大师的名字叫刘克亚,有兴趣的人可以到他的博客免费下载该电子书,网址是

    http://www.KeyaLiu.com

  6. zac 希望你能不能写一篇文章!声讨一下百度!太过分了吧,百度现在已经开始抢SEOer的饭碗了,去百度搜索 北京SEO,上海SEO等百度自己给自己做竞价这也太不地道了吧!百度这样做未免有点过分吧!

  7. 老师,我犯错了,一个错误的链接导致了我真个网站在谷歌英文被罚,那个错误的页面一直无法清楚,该做的工作都做了,现在只能坐以待毙吗?

  8. 做电子商务的有个公式:
    流量 * 转换率 * 每单金额 * 订单执行率 = revenue
    所以,大家不要断章取义,其实每个因子都很重要。

  9. 虽然你这个不算是外链,但是我还是想说一句(这就是ZAC的厉害之处),我想问下ZAC一个很初级的问题,怎么在自己的博客文章里面出现网址但不是链接的形式,就是文本的形式。我看到ZAC的都没有带3W的。难道不能做到吗?

  10. 恩! 这给所有的站长提个醒啊。
    一心想提高流量的过程中,很容易就让人忘记了我们的最终目标 是让更多的客户给我们下订单。谢谢Zac。

  11. 怎样提高转化率?有以下方面可以考虑 下面的增加网站对用户的信任度 是不是写颠倒了!!!还是我没理解您的意思??

  12. ZAC 讲得蛮有道理的,一个网站能否赚钱,不只是一味地追求流量,要追求目标流量,追求能转化为付款客户的流量。获得流量取决于你在你的网站以外做什么,是要付钱的,也就是你的成本。而转化流量取决于你在你的网站上做什么,不仅不花钱,而且是应该赚钱的。

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